Npk18.ru

Обучение новым специальностям
3 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Вебинар по бухгалтерскому учету бесплатно

Анонс и записи бесплатных вебинаров ИПБ для проф. бухгалтеров

ВЕБИНАРЫ 40 ЧАСОВ Продление аттестата нажмите сюда===>

Пандемия коронавируса: что меняется в работе бухгалтера?

  • Государственные антикризисные меры;
  • Расходы на профилактические меры, документальное оформление;
  • Расходы на отпуска сотрудников;
  • Расходы по отмене командировок;
  • Оплата больничных листов при карантине;
  • Расходы на организацию удалённой работы, документальное оформление;
  • Оплата простоев.

Тема вебинара – ПБУ 18/02 изменения на 2020 год: краткий обзор

  • Комментарии к новой редакции ПБУ 18. Обязательность применения стандарта в отчётности 2019 и 2020 г.г.;
  • Временные разницы по новым правилам;
  • Исправление ошибок прошлого периода при пересмотре разниц по новым правилам;
  • Новые показатели ПБУ 18/02;
  • Раскрытие информации в отчётности и пояснениях.

Тема вебинара – Изменения ПБУ 18/02

  • Изменения в ПБУ 18/02, внесенные Приказом Минфина РФ от 20.11.2018 № 236н.
  • Порядок вступления в силу новой редакции ПБУ 18/02. Сроки добровольного и обязательного применения новых правил.
  • ПОСТОЯННЫЕ разницы.
  • Постоянный налоговый расход и постоянный налоговых доход вместо ПНО и ПНА: как отразить в бухгалтерском учете.
  • ВРЕМЕННЫЕ разницы.
  • Отложенный налоговый актив и отложенное налоговое обязательство: считаем и отражаем в бухгалтерском учете по-новому.
  • Новый показатель – расходы по налогу на прибыль.
  • Отражение ОНА и ОНО в Бухгалтерском балансе и Отчете о финансовых результатах: новые подходы.
  • Какую информацию следует отразить в ПОЯСНЕНИЯХ к бухгалтерскому балансу и отчету о финансовых результатах?

Тема вебинара – Единый налог на профессиональный доход для самозанятых

  • Кто может быть самозанятым?
  • Налоговая нагрузка при расчётах с физическими лицами и компаниями;
  • Порядок регистрации в качестве налогоплательщика;
  • Сложные и спорные вопросы применения нового спецрежима. Комментарии к 422-ФЗ.

Тема вебинара – Удержания из заработной платы

  • применение ФЗ «Об исполнительном производстве» бухгалтерией;
  • виды удержаний;
  • процентные ограничения удержаний;
  • очерёдность удержаний;
  • виды исполнительных документов, оформление удержаний.

Тема вебинара – Инвестиционный налоговый вычет по налогу на прибыль

  • Инвестиционный налоговый вычет – суть механизма законной оптимизации налога на прибыль с 01.01.2018 г.;
  • Сроки применения инвестиционного налогового вычета;
  • Особенности и ограничения применения инвестиционного вычета;
  • Инвестиционный налоговый вычет: рекомендации по применению и противопоказания.

Тема вебинара – Налоговый контроль в 2018 году

  1. От должной осмотрительности к реальности сделок;
  2. Критерии для выбора контрагентов;
  3. ст.54.1 НК РФ — практическое применение;
  4. Мероприятия налогового контроля.

Тема вебинара – Резервы в бухгалтерском и налоговом учете: шпаргалка для занятого бухгалтера

  1. Когда и зачем создают резервы в бухгалтерском и налоговом учете?
  2. Разные роли резервов в бухгалтерском и налоговом учете;
  3. Разные алгоритмы создания резервов для целей составления бухгалтерской отчетности и налогообложения;
  4. Резервы по видам: по сомнительным долгам, по отпускам и вознаграждение по итогам года, на гарантийный ремонт, на ремонт основных средстсв, под снижение стоимости ТМЦ, на НИОКР, под обесценение финансовых вложений.

Тема вебинара –

Подотчет и все, что с ним связано: как выдать деньги без налоговых и административных последствий для компании

  1. Основные правила и требования к организации расчетов с подотчетными лицами: нормативные документы, организация документооборота;
  2. Порядок выдачи наличных денег под отчет;
  3. Предельный размер расчетов наличными деньгами между юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями;
  4. Санкции за нарушение расчетов наличными;
  5. Выдача под отчет в безналичном порядке: что необходимо учесть и какие документы оформить, чтобы не было претензий;
  6. Требования к правильному составлению и своевременному предоставлению авансового отчета;
  7. Требования к документам: чеки, квитанции, БСО, билеты;
  8. Учет операций по выдаче наличных средств на хозяйственные расходы;
  9. Учет использования подотчетных сумм: на приобретение МПЗ и основных средств, на представительские мероприятия, оплату услуг;
  10. Учет расчетов с подотчетными лицами при направлении в командировки;
  11. Условия локальных нормативных актов в части служебных командировок и возмещения расходов.

Тема вебинара – Что изменится в бухучете: поправки в ПБУ и новые ФСБУ.

  • Какие стандарты введут и когда? Программа разработки стандартов ФСБУ;
  • Поправки 2017 г. в ПБУ 1 «Учетная политика организации», влияющие на применение международных стандартов в российской практике;
  • Что изменится в правилах учета? Какие проекты стандартов стоит применять превентивно уже в 2018 г.?

Тема вебинара – Новое в учёте основных средств в 2018г.

  • Учёт имущества стоимостью до 100 т.р.;
  • Инвестиционный налоговый вычет по объектам 3-7 амортизационных групп;
  • Изменения в повышающих коэффициентах;
  • Налогообложение движимого имущества.

Тема вебинара — Учетная политика на 2018 год

  • Основания и принципы учетной политики;
  • Акценты учетной политики 2018 для целей бухгалтерского учета;
  • Акценты налоговой учетной политики 2018;
  • Ответы на вопросы, практические рекомендации.

Тема “Субсидиарная ответственность главного бухгалтера: новация 2017 года”

  • изменения в законодательстве о банкротстве, ГК РФ и НК РФ;
  • понятие контролирующего лица. Главный бухгалтер ООО как контролирующее лицо;
  • риски субсидиарной ответственности главного бухгалтера с учетом изменений 2017 года.

Применение онлайн-ККТ в 2017-2018 г.г.

  • новые административные штрафы по закону об онлайн-кассах;
  • порядок перехода на онлайн-ККТ для различных категорий налогоплательщиков (организации и ИП на общем режиме, УСН, ЕНВД, патенте);
  • переход на онлайн-технику для организаций, применяющих БСО;
  • механизм взаимодействия между налоговыми органами, операторами фискальных данных и продавцами;
  • виды деятельности, освобождаемые от применения онлайн-ККТ.

Блокировка расчетного счета компании налоговыми органами: что нужно знать бухгалтеру?

  • нормы налогового законодательства о блокировке расчетных счетов;
  • причины блокировки расчетных счетов и действия бухгалтера для снятия блокировки;
  • последствия блокировки расчетных счетов;
  • платежи при блокировке расчетного счета.

Уступка права требования: юридические и учетные аспекты

Налоговые проверки в 2017 году

Представительские расходы в бухгалтерском и налоговом учете:

  • Состав и оформление представительских расходов
  • Принятие НДС к возмещению по представительским расходам
  • Представительство в командировке
  • Расходы на переговоры, не давшие результата
  • Расходы на прием членов совета директоров и ревизионной комиссии
  • Применение банковских карт для расчетов по представительским расходам
  • Признание представительских расходов для целей налога на прибыль

Бухгалтерский и налоговый учет дебиторской и кредиторской задолженности

Организация управленческого учета как основы эффективного бюджетирования

  • Связь стратегический показателей в бизнесе с оперативным менеджментом;
  • Финансовая структура компании: цели и варианты построения;
  • Определение центров финансовой ответственности их классификация по полномочиям и ответственности;
  • Формат учетной политики по управленческому учету;
  • Ответы на Ваши вопросы.

Вебинар “Первичные документы и налоговый контроль: что нужно знать бухгалтеру?”

Наверное, нет необходимости, расписывать какие преимущества имеет обладатель аттестата профессионального бухгалтера. Аттестат ИПБ (Института Профессиональных бухгалтеров) – это и подтверждение вашего профессионализма, и гарантия профпригодности, и уверенность в завтрашнем дне. Что необходимо знать и уметь специалисту, чтобы получить аттестат профбухгалтера

В первую очередь, необходимо профильное образование (как минимум, среднее специальное) и опыт работы (от одного года для получения аттестата бухгалтера-экономиста и от трех лет для получения аттестата главного бухгалтера). Далее, для получения аттестата необходима сдача экзамена ИПБ. Квалификационный экзамен ИПБ включает в себя два этапа – письменно-устный экзамен и тестирование.

Читать еще:  Вебинары сфера 2020

Подготовка к экзамену бухгалтера проводится специализированными Учебно-методическими Центрами (УМЦ), аккредитованными при ИПБ России. УМЦ не только организуют и проводят обучение ИПБ. Аттестация бухгалтеров и сдача экзамена бухгалтера также проводятся силами УМЦ.

Учебно-методический Центр T-Masters является одним из лучших учебных заведений ИПБ. Удобно расположенный в центре Москвы, T-Masters предлагает весь спектр услуг по подготовке, обучению и сдаче квалификационного экзамена ИПБ. Количество слушателей в группах не превышает 25 человек и это позволяет обеспечить индивидуальный подход к каждому клиенту, чтобы подготовка к экзамену профбухгалтера и сдача экзамена профбухгалтера прошли успешно.

Вебинары

    29 Апреля Вебинар: «КАЙДЗЕН – Японские принципы успеха»

Лектор: Наталья Кузетова

стоимость: БЕСПЛАТНО!

24 Апреля Вебинар: «Влияние COVID-19 на МСФО»

Лектор: Эльвира Рамазанова

стоимость: БЕСПЛАТНО!

21 Апреля Вебинар: «ФНО 300.00 основные моменты при заполнении»

Лектор: Гульмира Нигмеджанова

стоимость: БЕСПЛАТНО!

завтра Вебинар: «Всё что нужно знать об электронном обмене первичной документацией»

Лектор: Альфия Суворова

стоимость: БЕСПЛАТНО!

сегодня Форс-мажор или исполнение договоров в период ЧП

Лектор: Светлана Орыспаева

стоимость: БЕСПЛАТНО!

14 Апреля Оценка персонала

Лектор: Николай Хан

Смотреть записьстоимость: БЕСПЛАТНО!

9 Апреля Этика Налогового Консультанта

Лектор: Елена Коломейцева

Смотреть записьстоимость: БЕСПЛАТНО!

8 Апреля О мерах поддержки бизнеса в связи с введением режима ЧП

Лектор: Айжан Бекеева

Смотреть записьстоимость: БЕСПЛАТНО!

7 Апреля Как изменилась форма Декларации по ИПН и соцналогу (200.00) на 2020 год

Лектор: Светлана Ким

Смотреть записьстоимость: БЕСПЛАТНО!

6 Апреля Изменения в законодательстве в период ЧП

Бесплатные мероприятия

Текущие мероприятия

Дата проведения

Актуальная тема

Лектор

Регистрация

Прошедшие

Дата проведения

Актуальная тема

Лектор

Видео

Бесплатный вебинар — «Управление дебиторской задолженностью в условиях кризиса»

Ряховский Д.И.- д.э.н., профессор Департамента НПиТТР Финансового университета при Правительстве РФ, партнер по налоговой практике «Легикон-Право», налоговый консультант. Попова О.С. — партнер юридической фирмы «Легикон-право», налоговый юрист, аттестованный преподаватель ИПБ России. Шашков В.Ю. — партнёр юридической фирмы «Легикон-Право», налоговый юрист, аттестованный преподаватель ИПБ России.

Новое в I квартале 2020 года, в т. ч. последние решения в части учета работы организации в режиме пандемии

Букина Ольга Александровна к.э.н., аттестованный преподаватель ИПБ России, практикующий аудитор. Автор программ и методических пособий по бухгалтерскому учёту, налогообложению и аудиту.

Бесплатный вебинар — Налоговая практика в условиях пандемии. Реальность и должная осмотрительность в посткризисный период.

Ряховский Д.И.- д.э.н., профессор Департамента НПиТТР Финансового университета при Правительстве РФ, партнер по налоговой практике «Легикон-Право», налоговый консультант Попова О.С.- партнер юридической фирмы «Легикон-право», налоговый юрист, аттестованный преподаватель ИПБ России

02.04.2020
с 11-00 до 12-30

Бесплатный вебинар для бухгалтеров: Пандемия коронавируса: что меняется в работе бухгалтера?

Стажкова Мария Михайловна — Аттестованный аудитор, Аттестованный преподаватель практик ИПБ РОССИИ, профессиональный бухгалтер, налоговый консультант.

27.02.2020
с 10:00 до 16:30

Юбилейный деловой конгресс для бухгалтеров, аудиторов и руководителей

Спикеры ФНС России, а также: Т.Л. Крутякова — заместитель генерального директора издательско-консалтинговой группы «АйСи Групп», аттестованный преподаватель ИПБ России, В.Ю. Зудин — заместитель генерального директора компании «Такском»

27.02.2020
с 11-00 до 12-30

Бесплатный вебинар: ПБУ 18/02 изменения на 2020 год: краткий обзор

Стажкова Мария Михайловна — Аттестованный аудитор, Аттестованный преподаватель практик ИПБ РОССИИ, профессиональный бухгалтер, налоговый консультант.

11.02.2020
с 9-00 до 14-00

«Годовой отчет 2019»

О.Г.Лапина, Д.Ряховский, А.Гуляева, П.В.Колмакова

«Как подготовиться к переходу на новые ФСБУ: влияние на учётную политику и практическое применение новых подходов» (вебинар доступен до 31.12.19)

С. Бобовникова — Эксперт в области бухгалтерского учёта, аудита и МСФО • Дипломированный специалист АССА DipIFR и ИСФМ (Великобритания) • Специалист высокого класса с обширным практическим опытом по трансформации отчетности в МСФО • Преподавательский стаж более 25 лет

Учет основных средств, арендных отношений и безвозмездного пользования имуществом в 2019 году. ФСБУ «Основные средства», «Аренда» (вебинар доступен до 31.12.19)

Опальский Александр Юрьевич Эксперт по бюджетному учету • Заместитель председателя Комитета ИПБ России по бухгалтерскому учёту в государственных (муниципальных) учреждениях • Автор курса лекций «Бюджетный учёт и бюджетная отчётность учреждения» • Ведущий аудитор консалтингового холдинга

10.12.2019
с 9-00 до 14-00

«Особенности учетной политики на 2020»

Изменения в ПБУ 18/02 «Учёт расчётов по Налогу на прибыль организаций», внесённые Приказом Минфина РФ от 20.11.2018 № 236н.

Попова Елена Павловна — аттестованный преподаватель ИПБ России, практикующий бухгалтер, зам. директора методического центра ГАСИС Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики». Автор программ и методических пособий по бухгалтерскому учёту и налогообложению.

03.10.2019
с 11-00 до 12-30

«Изменения ПБУ 18/02»

Стажкова Марина Михайловна — аттестованный аудитор, аттестованный преподаватель практик ИПБиА России, профессиональный бухгалтер, налоговый консультант.

«Актуальные изменения НК. Правила проведения налоговых проверок и способы защиты»

«Заработная плата в госсекторе: отпуска, пособия и отчётность в 2019 г. Рекомендации эксперта»

«Типичные ошибки при предоставлении отпусков и другие важные практические аспекты кадровой работы»

«Налоговые споры. Доказательство в налоговом споре»

01.10.2019
с 9-00 до 14-00

Изменения в налогах и учете -2019

09.09.2019
с 18:30 до 21:30

«НДС. Последствия перехода на ставку 20%»

Медведева Марина Владимировна — Кандидат экономических наук. Профессиональный аудитор (аттестат МинФина РФ). Консультант ряда крупных аудиторских компаний и ВУЗов. Имеет многолетний опыт преподавательской (аттестат) и консультационной, практической работы в области бухгалтерского учета и налогообложения (с 1992г.). Автор программ, методических пособий по бухучету, налогам и аудиту для профессиональных бухгалтеров.

Бесплатный практический вебинар с ПАО “Ростелеком» : Как в компании построить систему управления налоговыми рисками

Илья Линьков, Начальник отдела контроля транферного ценообразования, руководитель отдела налогового администрирования ПАО “Ростелеком”

28.08.2019
с 18:30 до 21:30

«Практикум по общению с ИФНС».

Ряховский Дмитрий Иванович Управляющий партнер по налоговой практике ООО «ЛЕГИКОН-ПРАВО», практикующий налоговый консультант. д..э.н., первый проректор Института экономики и антикризисного управления Профессор Департамента налоговой политики и таможенно-тарифного регулирования Финансового университета при Правительстве РФ, Профессор Департамента антикризисного управления и финансов ИЭАУ, Член Президентского Совета Института профессиональных бухгалтеров и аудиторов центрально-черноземного региона, Председатель комитета по профессиональному образованию ИПБ МР, Заместитель главного редактора журнала «Вестник профессиональных бухгалтеров»

02.07.2019
10.00 до 12.00

«Налоговое планирование в международной структуре»

Спикеры вебинара – Виктор Калгин и Анна Воронкова

02.07.2019
с 9-00 до 14-00

«Судебная практика — бухгалтеру»

«Как работать в условиях автоматизации налогового контроля. НДС, маркировка, обзор судебной практики»

А. В. Егоричев, начальник Управления камерального контроля ФНС России. К.В. Новоселов, заместитель начальника Контрольного управления ФНС России, государственный советник Российской Федерации 2 класса. В.Ю. Зудин, заместитель директора компании «Такском». С.В. Никитина, аттестованный преподаватель ИПБ России, независимый эксперт.

«Переход на онлайн-кассы и маркировку»

Наталья Никитина — руководитель управления технической поддержки программных продуктов, СКБ Контур, Андрей Кириллов — операционный директор, Центр развития перспективных технологий, Максим Шифман — менеджер проектов, СКБ Контур

23.05.2019
с 9-00 до 15-00

Читать еще:  Вебинар орифлейм онлайн

«Бухгалтер и цифровизация: кто кого. или, все таки, вместе (новые компетенции бухгалтера в условиях цифровизации)»

Лапина О.Г., А. Гуляева

16.04.2019
с 9-00 до 16-00

«Новые федеральные стандарты бухгалтерского учета»

Лапина О.Г., к.э.н., советник государственной гражданской службы РФ 2 класса Сухарева О.А., директор Фонда «НРБУ «БМЦ» Барышников А.О., эксперт фирмы 1С

15.04.2019
с 11-00 до 12-30

Единый налог на профессиональный доход для самозанятых

Стажкова Мария Михайловна — Аттестованный аудитор, Аттестованный преподаватель практик ИПБ РОССИИ, профессиональный бухгалтер, налоговый консультант.

02.04.2019
с 10.00 до 12.00

«Налоговое планирование в международной структуре: новые вызовы, перспективы и решения»

«Доверяй, но проверяй: новые риски работы с недобросовестными налогоплательщиками»

Александр Ерасов, Bryan Cave Leighton Paisner LLP, Руководитель группы разрешения налоговых споров / Уголовно-правовая защита по налоговым преступлениям, адвокат. Дмитрий Малкин, Bryan Cave Leighton Paisner LLP, юрист налоговой практики. Основной сферой деятельности Дмитрия является разрешение налоговых споров.

Пределы прав налогоплательщика и налоговый контроль

Алексей Михеев, старший менеджер Практики налогового и правового консультирования аудиторско-консалтинговой группы БДО Юникон (входит в международную сеть BDO, охватывающую 162 страны). Опыт профессиональной деятельности в области налогообложения — более 20 лет.

«АСТРА-2019. Практика контроля цен: необоснованная налоговая выгода, цены закупок, трансфертное ценообразование». Возможно очное участие или доступ к онлайн-трансляции.

Юлия Шепелева – начальник Управления трансфертного ценообразования, ФНС России (ожидается подтверждение) • Елисей Балта – заместитель начальника Управления трансфертного ценообразования, ФНС России (ожидается подтверждение) • Александра Кадет – заместитель начальника Управления трансфертного ценообразования, ФНС России (ожидается подтверждение) • Любовь Волкова – начальник МИ ФНС России по ценообразованию для целей налогообложения • Андрей Городничев – заместитель начальника МИ ФНС России по ценообразованию для целей налогообложения • Николай Назаров – начальник отдела МИ ФНС России по ценообразованию для целей налогообложения • Надежда Кузьмина – к.э.н., начальник отдела корпоративного налогообложения Департамента налоговой и таможенной политики Минфина России • Представители крупнейших промышленных холдингов (ПАО «Норильский никель», ОАО «РЖД») • Эксперты Группы «Интерфакс»

XVII Контур. Конференция «Бухгалтерские новшества 2019».

Перед участниками выступят эксперты — практикующие юристы и аудиторы, представители налоговой службы и Министерства финансов. Доклад об изменениях в связи с НДС прочтет Надежда Чамкина — заслуженный экономист России, государственный советник РФ 2 класса. О новшествах годовой бухотчетности расскажет к. э. н. Светлана Смирнова — налоговый консультант 1 категории, участник рабочей группы по ФСБУ. Нюансы налоговых проверок 2019 осветит Наталья Наталюк — ведущий юрист-практик по гражданско-правовым и налоговым спорам, советник налоговой службы России II ранга, аудитор. Тему изменений по НДФЛ раскроет Владислав Волков — замначальника Управления налогообложения доходов физлиц и администрирования страховых взносов в ФНС РФ.

«Рекомендации экспертов по сдаче годовой отчетности за 2018 год».

начальник Управления налогообложения имущества ФНС России А.В. Лащёнов; •заместитель начальника Управления налогообложения доходов физических лиц и администрирования страховых взносов ФНС России В.Д. Волков; •заместитель начальника Управления налогообложения юридических лиц А.Ю. Коньков; •заместитель генерального директора издательско-консалтинговой группы «АйСи Групп», аттестованный преподаватель ИПБ России Т.Л. Крутякова; •заместитель директора компании «Такском» В.Ю. Зудин.

12.02.2019
c 9:00 до 16:00

Годовой отчет с О.Г. Лапиной

О.Г. Лапина — Советник государственной гражданской службы РФ 2 ранга, Кандидат экономических наук

План по созданию продающего вебинара: 7 шагов

Бесплатный мастер-класс — это работающий способ привлечь на основной курс большую аудиторию. Польза для всех — вы можете сделать его автовебинаром и не отвлекаться на продажи, а слушатели получат возможность оценить эксперта перед покупкой курса. Предлагаем универсальный пошаговый план по созданию продающего вебинара — применяйте его в любой нише.

Шаг 1. Зацепите внимание

На старте вебинара главное — зацепить внимание слушателей, заставить их остаться на весь сеанс. Основное возражение, если простыми словами, звучит так: «Ну и что мне здесь собираются рассказать? Будет что-то полезное или опять „вода“ и продажи?».

  • Сразу объясните, что конкретно узнают слушатели на встрече. Это должна быть какая-то уникальная информация;
  • Поясните, что принесет им эта информация, какую выгоду они получат;
  • Помогите рассчитать силы — уточните, насколько сложно им будет реализовать то, что вы озвучите;
  • Завлекайте пользой — пообещайте в конце вебинара дать ссылку на книгу, чек-лист, презентацию по теме. Обратите внимание слушателей, что скачать информацию можно только в течение десяти минут после окончания мастер-класса.

Пример: «Тема нашего вебинара — как выработать уникальный стиль для обработки свадебных фотографий. Это тренд из Европы, в следующем году все захотят такие фотоальбомы — клиенты будут стоять в очереди к вам. В среднем ценник за такую свадьбу — 20 тысяч рублей. Обработать все фотографии можно за три полных дня. Всем, кто останется до конца вебинара, — чек-лист по ретушированию портретов невесты и автоматический экшн для Photoshop».

Заранее проверьте связь и соединение. Должен быть качественный звук, речь должна быть чёткой и ясной. Это очень важно — слушатель решает, комфортно ли ему будет слушать эксперта

Алексей Стрельцов директор по развитию ACCEL

Шаг 2. Подтвердите свою экспертность

Заинтриговать слушателей — это лишь первая часть плана продающего вебинара. Если дальше сразу начать рассказывать какую-то информацию по теме, то толку не будет — ведь не создано ощущение доверия.

В этом шаге используйте прием из маркетинга — социальные доказательства. Вам нужно убедить слушателей, что вы эксперт, или напомнить им об этом, если вы так себя и продвигаете. Есть официальные регалии? Озвучьте их. Если нет, расскажите о крупных известных клиентах или поделитесь отзывами ваших учеников.

Если нет регалий — всегда можно рассказать об опыте. Например, весил 150 кг, похудел. Или о том, как помог клиентам. Неважно, что у вас нет сертификатов — люди приходят не за бумагой, а за результатом.

Лайфхак — перед мастер-классом протестируйте пару уроков из основного курса на знакомых и друзьях, попросите поделиться мнением. Если всё хорошо — получите несколько настоящих отзывов, записанных на видео.

Не расхваливайте себя слишком долго — люди уже пришли к вам на вебинар, значит, некий кредит доверия есть. Нужно лишь подкрепить его.

Доверие можно завоевать ответами на вопросы. Люди пишут в чат — разбирайте подробно каждую тему. Отвечайте чётко, понятно, по делу. Правильный ответ на вопрос демонстрирует, что вы эксперт, и люди осознают, что вы можете им помочь.

Полина Филимонова в школе кондитеров использует еще один вариант соцдоказательства — рассказывает, у кого повышала квалификацию

Шаг 3. Вскройте «боли»

Эффективный вебинар — это решение потребностей слушателей. Причем реальных, а не выдуманных. Озвучьте «боли» клиентов — это психологический ход, который заставит слушателей быть внимательными. И добавьте, что страдать от этих «болей» необязательно.

Проводите вебинар для фотографов? Сосредоточьтесь на том, что им приходится за копейки сидеть ночами, обрабатывая тысячи снимков. И роста дохода нет — ведь количество времени на работу ограничено 24 часами в сутки. В итоге — прибыль минимальна, отдыха нет, выгорание придет совсем скоро.

Читать еще:  Вебинары по английскому языку бесплатно

Тема о спорте? Напомните, что чувствует человек после первых пяти километров бега. Как хочется всё бросить, и единственный выход, по мнению многих тренеров — ломать себя, заставлять бежать дальше. Результат — травма, тренер снимает с себя ответственность, потому что это вы — слабовольный.

В школе финансовой грамотности на «боли» указывают мягко, но точно

Шаг 4. Начните рассказ о продукте

Задача этого шага — чуть подробнее объяснить, как избавиться от «боли». Рассказать вкратце, не вдаваясь в подробности. Побудьте немного «капитаном очевидность».

  • Фотограф может автоматизировать процессы и сократить время на обработку в 10 раз. После применения пакетной загрузки вручную обрабатывать придётся только 20–30 снимков для фотокниги;
  • Бегун — сделать программу тренировок равномерной, использовать методы интервалов и составить программу питания, которая подбодрит организм и даст достаточно энергии для восстановления.

Не забудьте сказать, что на вебинаре вы не озвучите полностью методику, а дадите лишь часть информации. Но и это будет полезно — ведь даже после бесплатного вебинара слушателям станет немного легче и проще справляться с «болью».

Скажите в самом начале, что у вас есть платная методика или система. По ходу вебинара иногда напоминайте об этом — говорите, что полная информация есть в курсе, сейчас вы готовы озвучить её только частично.

Шаг 5. Расскажите о ваших клиентах (опционально)

Используйте сторителлинг — это будет заключительным элементом в создании репутации эксперта для ваших слушателей. Расскажите о том, как ваши клиенты смогли решить проблемы с помощью вашего продукта.

Постройте историю на классическом каноне «путешествия героя». Схема выглядит так:

  1. Герой осознает проблему и отправляется в путь;
  2. По пути сталкивается с препятствиями, максимально сложными для его уровня, но справляется с ними;
  3. Возвращается домой с наградой — новыми навыками или артефактами.

Этот упрощенный алгоритм может использоваться для создания любой истории. Старайтесь, чтобы путь вашего героя вышел максимально сложным и правдоподобным.

Если подробных кейсов от клиентов ещё нет — расскажите о себе. Как вы стали экспертом? Почему вы решили развиваться в нише? С какими трудностями столкнулись? Как преодолели их? Прочитайте книгу создателя механики Джозефа Кэмбелла «Тысячеликий герой», стройте этот шаг своего вебинара по его образцу.

Шаг 6. Дайте работающую схему

Все подготовительные этапы пройдены. Постарайтесь, чтобы к этому шагу слушатели ещё не устали — потратьте на первые пять пунктов 10-15 минут. Приступайте к продаже.

Начинающие бизнесмены в онлайн-образовании часто совершают ошибку — они считают главным продающим элементом блок с рассказом о полном курсе. Это не так. Слушатель должен согласиться на покупку во время главной содержательной части вебинара.

Полностью раскройте тему мастер-класса. Дайте конкретную информацию, без воды. Разделите рассказ на несколько блоков, после каждого собирайте обратную связь. Если вебинар «живой» — отвечайте на вопросы сразу. Если автовебинар — наймите кураторов, на все вопросы должны быть даны ответы.

Разбейте свой рассказ на шаги — слушатель должен получить конкретную инструкцию по теме. Результат этого этапа — мысль будущего клиента о том, что если спикер бесплатно озвучивает полезную информацию, то на платном курсе он выдаст действительно ценные знания.

Шаг 7. Сделайте рекламное предложение

Остался один шаг — подтолкните слушателей к покупке. Сделайте предложение, от которого они не смогут отказаться. Разрабатывая это предложение — маркетологи называют его офером, помните — цель не продать, а подтолкнуть сделать покупку прямо сейчас.

Есть несколько проверенных методов:

  • Скидка с ограничением по времени. Предлагайте первым десяти купившим ценник меньше, чем остальным;
  • Дополнительный бонус участникам вебинара — например, только они получат ещё один живой мастер-класс, не включенный в основной курс;
  • Пакет курсов по сниженной цене;
  • Гарантия возврата денег после первого вебинара;
  • Рассрочка для участников вебинара;
  • Специальные упражнения для отработки навыков только для слушателей мастер-класса.

После офера проведите сессию ответов на вопросы. Пока люди пишут сообщения в чат, расскажите что-нибудь интересное из вашей практики или озвучьте ещё что-то полезное. Напомните про контакты, попросите поделиться записью вебинара с друзьями.

Лайфхак — попробуйте прием «выбор». Сформируйте три вида курсов. Например, в базовом пакете будут только записанные ролики. В расширенном — ещё и пара живых вебинаров. VIP-пакет — личный куратор на время обучения. Последние два продайте со скидкой.

Два главных составляющих офера — призыв к действию и deadline. Нужно проговаривать конкретные действия минимум три раза — пройдите по ссылке, нажмите на кнопочку, оставьте адрес. Про срок предложения всё понятно — ограничивайте. И главное, помните, что люди будут сравнивать цену вашего продукта и его ценность. Последнее должно перевешивать.

В школе спортсменов есть ограничение по времени — когда акция закончится, курс станет дороже

Продающий вебинар готов. Следующий шаг — сделать так, чтобы на него пришли люди. Смотрите инструкцию по продаже мастер-класса в интернетена нашем портале.

Четыре распространенных ошибки в продающем вебинаре

Первое — не продавать. Эксперты думают, что достаточно дать полезную информацию, и курс тут же купят. Это не так. Да, контент вебинара помогает убедиться, что на полном курсе будет полезно. Но без продающих механик люди не оплатят счёт.

Вебинары обычно идут вечером, и на следующее утро слушатель просто забудет про вас. Продавайте, называйте цену, рассказывайте о преимуществах.

Второе — озвучить офер, не подготовив публику. Некоторые эксперты долго озвучивают полезный контент и только в конце предлагают купить полный курс. Так не работает — слушатели просто уйдут с вебинара. Напоминайте о платном курсе в течение всего занятия — сегодня вы делитесь только небольшой частью контента полного тренинга.

Третье — плохой звук и постановка речи. Всегда проверяйте, как настроена техника. Следите за голосом и манерой говорить. Люди не будут слушать мычание и шипение.

Четвертое — не делать интерактив. Вебинар в формате долгого монолога скучный. Привлекайте слушателей к общению, заставьте их реагировать на ваши слова.

Общайтесь в чате, давайте задания, какую-то практику. Пусть разминают пальцы, пишут что-то в чат, ставят простые плюсики. Вовлекайте слушателей.

Краткий чек-лист подготовки продающего вебинара

Не отчаивайтесь, если не удалось провести продающий вебинар с первого раза, — на всё требуется опыт. Проработайте каждый шаг:

  • Заинтригуйте слушателей;
  • Заставьте вам доверять;
  • Найдите и вскройте «боли» аудитории;
  • Немного расскажите о продукте;
  • Поделитесь историй, как вы или ваши клиенты преодолели «боль»;
  • Продайте с помощью работающей схемы;
  • Cделайте оффер.

И не забудьте в конце дать ссылку на ту полезную информацию, которую пообещали в начале встречи.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector