Npk18.ru

Обучение новым специальностям
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Упражнение для тренинга переговоров шишки

Упражнение для тренинга переговоров «Шишки»

Вызовы — сильные и запоминающиеся упражнения, цель которых привлечь внимание группы к определенным темам тренинга, привести группу к важным осознаниям. Они часто достаточно сложные, вызывают активный интерес группы, повышают мотивацию участников . Подробнее о типах упражнений можно прочитать здесь.

Trenerskaya.ru предлагает эксклюзивные тренерские методички лучших игр и упражнений для тренингов, содержащие массу уникальных рекомендаций и тренерских «фишек», позволяющих провести упражнение с максимальным результатом. Методички разработаны тренерами-профессионалами специально для портала Trenerskaya.ru и такого вы не найдете больше нигде !

Упражнение «Шишки» — сильное и запоминающееся упражнение-вызов, мощным и наглядным образом показывающее участникам тренинга главный секрет эффективных переговоров и коммуникаций: успешность переговоров зависит от вашего умения слушать, выяснять интересы партнера и находить общее решение.

По своей легенде упражнение похоже на хороший экономический детектив, что сразу вовлекает участников тренинга, поднимает их уровень заинтересованности и мотивацию на дальнейшее обучение. Упражнение «Шишки» гарантированно «цепляет» участников и обычно запоминается как одно из самых ярких упражнений тренинга. Оно не только позволяет участникам тренинга применить и опробовать техники и стратегии переговоров, но и наглядно демонстрирует им важность умения слышать и учитывать интересы своих партнеров по переговорам.

Упражнение идеально подходит для тренингов продаж и переговоров (как открытых, так и корпоративных). Также оно будет эффективным в тренингах личностного роста и тренингах командообразования. И если вы проводите данные темы, мы советуем вам добавить упражнение «Шишки» в вашу тренерскую копилку. Это красивое и эффективное упражнение с уверенностью станет настоящим украшением вашего тренинга, одним из самых запоминающихся его моментов.

Упражнение занимает около 1 часа. Состав участников может быть любой. Упражнение одинаково хорошо подходит как для начинающих, так и для продвинутых групп.

Объем предлагаемой тренерской методички: 8 страниц.
Все необходимые кейсы уже входят в состав методички!

Почему вам стоит приобрести упражнение «Шишки» на Тренерской.ру:

  1. Это уникальная, д етально разработанная тренерская методичка проведения упражнения с возможными вариантами речи тренера, с конкретными вопросами, которые стоит задать на рефлексии, с разбором сложных ситуаций, которые могут произойти на группе.
  2. С нашей методичкой, как с навигатором, вы проведете упражнение намного эффектнее и результативнее.
  3. Это упражнение одно из лучших в своем роде. Оно станет настоящим украшением ваших тренингов и надолго запомнится участникам.
  4. Это упражнение позволит вовлечь и заинтересовать даже самую предвзято настроенную аудиторию.

Оплатить упражнение для тренинга на портале Trenerskaya . ru просто:

1. Зарегистрируйтесь и войдите в личный кабинет под своим логином и паролем.

2. Пополните свой личный счет на сайте. Для этого:
— нажмите кнопку «Купить»,
— выберите удобный способ оплаты. Самый быстрый способ – картой. Другие варианты оплаты и длительность зачисления денег посмотрите здесь .

3. Убедитесь, что деньги зачислены на личный счет и выкупите материалы: нажмите «Купить» еще раз. Деньги спишутся с личного счета, а методичка тут же придет на почту и сохранится в личном кабинете.

По вопросам, связанным с оплатой, пишите на info.trenerskaya@gmail.com

Внимание! Вы также можете приобрести супер-выгодный полный доступ ко всем материалам сайта .

Тренинг-практикум «Мастерство убеждения, или Как легко договариваться с окружающими»

Описание

Уникальный тренинг-практикум Надежды Резвяковой на основе методики Александра Свияша.

Мастерство убеждения, или как легко договариваться с окружающими.

3-месячная поэтапная программа-практикум для тех, кто хочет легко и с удовольствием убеждать окружающих людей.

Для вас жизненно важно овладеть мастерством общения и убеждения, если:

  • На работе вам нужно убеждать коллег, начальника, подчинённых или клиентов.
  • Дома вы хотите, чтобы вашу точку зрения поняли и приняли ваши близкие — дети, родители, муж или жена, свекровь или тёща.
  • Вам не нравится тратить время на бесполезные споры, вы хотите убеждать других быстро и результативно.
  • Вам надоело вести изматывающий внутренний диалог, пытаясь найти очередные аргументы для своего собеседника.
  • Вы хотите проводить переговоры с нужным вам результатом.

Каждый из нас так или иначе сталкивается с такими ситуациями, когда:

  • Вам не удаётся договориться с собеседником, хотя ваши аргументы вам представляются очень даже логичными…
  • Вам кажется, что ваше предложение очень заманчивое, но ваш собеседник не торопится его принимать…
  • Иногда вас захлёстывают эмоции, и вы поддаётесь на провокации собеседников…
  • Вы пытаетесь все доступно объяснить, а вас все равно не слышат и не понимают…

Программа «Мастерство убеждения, или как легко договариваться с окружающими» подходит вам, если:

  • Вы хотите добиться успехов в проведении переговоров на работе или в бизнесе.
  • Вы хотите мирных договорённостей в семье, а не битвы на поле боя.
  • Вы хотите затрачивать меньше сил, а договариваться на большее.
  • Когда вы — клиент, вы хотите покупать по меньшим ценам, получать дополнительные скидки, бонусы и подарки.
  • Вы хотите повысить свою самооценку и снять страх отказов.
  • Вы хотите легко и изящно убеждать окружающих в своей правоте.

Что представляет собой программа «Мастерство убеждения, или как легко договариваться с окружающими»?

Это не просто программа последовательных вебинаров.

Это практикум, рассчитанный на 12 занятий, после которых вы будете не только знать, как убеждать, но и уметь это делать.

Для того, чтобы вы смогли применить на практике все приёмы и техники, мы будем проводить игры и упражнения, которые помогут вам потренироваться в безопасной среде, получить позитивную обратную связь и закрепить полученные навыки.

Вы эффективно прокачаете своё умение договариваться со всеми и обо всем, и навыки ведения переговоров.

Здесь будет весело и интересно! Приходите!

Программа занятий в 3-месячном тренинге «Мастерство убеждения, или как легко договариваться с окружающими»

Модуль 1

Собираем факторы успеха и убираем влияние прошлого негативного опыта.

Занятие 1

Введение. Выявляем и устраняем существующие ошибки при общении с людьми:

  1. Диагностика: какие наиболее распространённые ошибки вы совершаете, когда хотите убедить собеседника.
  2. Выявляем существующие привычные модели поведения и убеждения, которые вы используете сейчас.
  3. Что мешает вам найти новые возможности для убеждения.
  4. Грамотная подготовка — половина успеха убеждения.

На что стоит обратить внимание.

Занятие 2

Аргументы могут быть не самым главным в убеждении:

  1. Ваша самооценка: она помогает вам выигрывать переговоры и споры или мешает.
  2. Как настроить себя на успешные переговоры.
  3. Как соскочить с позиции жертвы обстоятельств.
  4. Какие скрытые выгоды могут помешать вам убеждать.

Занятие 3

Освобождаемся от влияния прошлых негативных ситуаций:

  1. Как перестать бороться с собеседниками и начать договариваться.
  2. Откуда берутся эмоциональные блоки.
  3. Как эмоциональные блоки могут убить все наши аргументы.
  4. Почему собеседник нас не слышит и не понимает.
  5. Как перестать тратить силы на изматывающий внутренний диалог.

Занятие 4

Выстраиваем сильную аргументацию:

  1. Как подобрать наиболее эффективные аргументы именно для этого собеседника.
  2. Как понять позицию и мотивы своего собеседника.
  3. Насколько сильны ваши аргументы и как их подать.
  4. Самые действенные приёмы аргументации.

Вот, что вы получите ещё на 1 модуле:

  • Чек-лист для подготовки к эффективному убеждению.
  • Список основных ошибок, которые мешают убеждать.
  • Тест «Помогает или мешает вам ваша самооценка».
  • Уже готовую уникальную технику А. Свияша «Эффективное Прощение» по снятию эмоциональных блоков, которую вы сможете использовать сразу же или модифицировать под себя.
  • Эффективную технику повышения самооценки.
  • Набор приёмов сильной аргументации.

Результаты прохождения 1-го модуля:

  • Уже с первого модуля вам станет легче договариваться с окружающими.
  • Вы сотрёте значительную часть мешающих вам энергетических и эмоциональных блоков.
  • Прекратите тратить время на бесполезные споры.
  • Сможете выстроить надёжные неоспоримые аргументы.
  • Теперь вы сможете спокойно договариваться даже с теми, кто раньше раздражал вас и вызывал другие неприятные эмоции.

Модуль 2

Находим общий язык с любым собеседником, убираем собственные идеализации и перепрограммируем негативные установки.

Читать еще:  Тренинг на развитие коммуникативных способностей

Занятие 5

Берём в свою копилку дополнительные факторы убеждения:

  1. Как создать атмосферу доверия и найти общий язык с собеседником.
  2. Как расположить собеседника к себе, чтобы ему захотелось самому сотрудничать с вами.
  3. Как убеждать, если общаетесь по Интернету или телефону.
  4. Как научиться легко говорить комплименты.

Занятие 6

Почему мы встречаем сложных собеседников, и как перестать с ними бороться и начать договариваться:

  1. Выявите свои личные идеализации (сверхзначимые ожидания), которые мешают вам быть уверенными в себе.
  2. Освоите эффективные способы работы с имеющимися у вас идеализациями.
  3. Перепрограммируете негативные установки, связанные с идеализациями.

Занятие 7

Убираем идеализации и применяем приёмы убеждения:

  1. Убираем идеализации, которые мешают нам убеждать собеседников.
  2. Как убеждать более статусного/старшего собеседника.
  3. Как убеждать менее статусного / более младшего собеседника.
  4. Как добиться того, чтобы вас услышали.

Занятие 8

Стираем свои негативные установки и становимся увереннее и спокойнее:

  1. Делаем ревизию своих негативных установок и перепрограммируем их.
  2. Как чувствовать себя спокойнее даже в сложных ситуациях.
  3. Как вести переговоры к нужному вам результату.
  4. Как снять излишнюю эмоциональную нагрузку.

Результат прохождения 2 модуля:

  • Теперь ваши установки будут помогать вам убеждать окружающих.
  • Вы начнёте спокойно договариваться с теми, с кем раньше не могли даже просто разговаривать.
  • Вы начнёте получать легко то, к чему стремитесь.
  • Вы сможете значительно уменьшить количество своих негативных эмоций, связанных с вашими собеседниками.

Модуль 3

Убираем конфликты, стираем страх отказов и публичных выступлений, перестаём терять деньги, распознаем манипуляции и легко их обезвреживаем.

Занятие 9

Выходим из конфликтов и Поднимаем самооценку:

  1. Как выходить из затяжного конфликта, и как туда не попадать.
  2. Что делать, если вы уже давно не можете договориться.
  3. Как создать уверенный настрой в самых сложных ситуациях.
  4. Как поднять свою самооценку.

Занятие 10

Убираем страхи:

  1. Разбираемся, какие страхи вам мешают убеждать собеседников.
  2. Убираем страх отказа.
  3. Убираем страх публичных выступлений.
  4. Применяем простые и действенные приёмы борьбы со страхами.

Занятие 11

Говорим про деньги:

  1. Как проводить переговоры, связанные с деньгами:
  • озвучивать стоимость своих услуг;
  • назначать цену продажи;
  • получать скидки и подарки;
  • требовать повышения зарплаты и т.д.
  1. Как поставить цель на переговоры и привести к ней ваших собеседников.

Занятие 12

Вырабатываем иммунитет против манипуляций:

  1. Как не потерять самообладание при эмоциональном давлении или агрессии.
  2. Как обнаружить и противостоять манипуляциям ваших собеседников.
  3. Как привести переговоры к нужному вам результату.

На 3 модуле вы получите:

  • Набор действенных позитивных установок для повышения своей самооценки.
  • Приёмы для эффективного выхода из конфликтов.
  • Практические способы избавления от страхов.
  • Простую и понятную технологию переговоров касательно денег для любой жизненной ситуации.
  • Мощные приёмы противостояния манипуляциям.

В результате прохождения 3 модуля:

  • Будете легко вступать в контакт с незнакомыми людьми и избавитесь от страха отказа.
  • Уберёте страх публичных выступлений и сможете заявить о себе.
  • Повысите свою самооценку.
  • Сможете сами управлять конфликтом и обезвреживать манипуляции в общении с вами.
  • Начнёте легко выигрывать переговоры о деньгах.

Что вы получите после прохождения программы «Мастерство убеждения, или как легко договариваться с окружающими»:

  • Усилите свои способности к убеждению и станете убеждать окружающих легко и с удовольствием.
  • Научитесь чётко определять и формулировать свои цели и приводить к ним своих собеседников.
  • Повысите свою самооценку и станете чувствовать себя спокойно и уверенно даже в сложных ситуациях.
  • Научитесь распознавать и нейтрализовывать чужие манипуляции.
  • Снимете негативные эмоциональные заряды на ваших собеседников и будете получать удовольствие от общения.
  • Легко сможете выиграть спор, провести деловые переговоры или убедить своих близких.
  • Начнёте ставить смелые цели и видеть пути их реализации.
  • Почувствуете мощный прилив энергии реализовать то, к чему вы давно стремились.
  • Избавитесь от неуверенности и недовольства собой.
  • Вы получите универсальные действенные приёмы, которые будете применять в дальнейшем для любых своих целей — как в профессиональной, так и в личной жизни.

Тренинги. Психокоррекционные программы. Деловые игры (23 стр.)

Занятие № 3 «Доверие»

Цель: научиться доверять другому.

Упражнение «Ярлыки»

Цель: снятие шаблонности при восприятии другого. Продолжительность: 25 минут.

Процедура: каждому на грудь прикрепляется заранее подготовленная табличка -ярлык. Все должны соответствовать названию ярлыка. Если ярлык «игнорируй меня» – то все игнорируют этого человека. Свой ярлык никто не видит, увидеть можно только ярлыки других. Цель: узнать свой ярлык и найти способы выйти за границы ярлыка, например, сделать так чтобы тебя перестали игнорировать – заинтересовать чем-то.

Упражнение «Обопрись на меня»

Цель: научиться доверять. Продолжительность: 20 минут.

Процедура: За спиной у добровольца стоит либо 1 человек, либо несколько для подстраховки. Нужно объяснить участникам, что отпускать человека не в коем случае нельзя. Стоящий за спиной добровольца человек кладет тому на лопатки ладони и говорит: «Обопрись на меня. Я удержу тебя. Ничего не бойся. Я буду постепенно опускать тебя. Оставайся таким же прямым, не гнись». Теперь медленно и надежно опускаем добровольца, чтобы он не страховал себя, не боялся, а доверился.

Упражнение «Волшебная чашка»

Процедура. Сядьте удобно, положите свободно руки на колени, закройте глаза, дышите спокойно, ровно и глубоко. Расслабьтесь. Представьте себе белый экран, сосредоточьтесь на нем. Вообразите, что видите на нем свою любимую чашку. Раскрасьте ее так, как вам хочется. Еще раз внимательно посмотрите на чашку, рассмотрите ее. Наполните ее до краев вашим любимым напитком. Представьте и постарайтесь мысленно изрисовать рядом с вашей чашкой другую, чужую. Она пустая. Отлейте из своей чашки в пустую. Рядом еще пустая чашка, еще и еще… Отливайте из своей чашки в чужие и не жалейте. А сейчас посмотрите в свою чашку. О! Она снова полна до краев! Что же с ней случилось? Почему так произошло? Ваша чашка особенная – волшебная Мы можем отливать из нее, а она всегда будет полной. Эта чашка – твоя. Она наполнена твоей добротой и уверенностью! Откройте глаза. Спокойно и уверенно скажите: «Это я! У меня есть такая чашка!»

Задание: нарисуйте свою чашку. Рефлексия: Что вы чувствуете после выполнения упражнения? Почему ваша чашка всегда оставалась полной?

Упражнение «Все у меня в руках» (рефлексивная технология)

На мольберте крепится плакат с изображением ладони. Большой палец – «Над этой темой я хотела бы еще поработать», указательный – «Здесь мне были даны конкретные указания», средний – «Мне здесь совсем не понравилось», безымянный – «Психологическая эстафета», мизинец – «мне здесь не хватало…»

Участники рисуют на листах бумаги свою руку и вписывают внутри контура свои ответы на вопросы. Затем листы вывешиваются и всем участникам предлагается время для знакомства с ответами друг друга.

Упражнение «Хвастовство»

Процедура: Участники садятся в круг и получают задание (время для подготовки 2-3 минуты). Каждый должен похвастаться перед группой каким-либо своим качеством, умением, способностью, рассказать о своих сильных сторонах – о том, что он любит и ценит а себе. На выступление отводится 1 минута.

После первого «хвастовства» ведущий инициирует аплодисменты и восторженные отзывы. Это особенно важно для эмоциональной поддержки робких и застенчивых участников.

Упражнение «Я расту»

Процедура: Участники в кругу садятся на корточки, голову сгибают к коленям, обхватывают их руками. С определенного момента они начинают «расти».

Представьте себе, что вы – маленький росток, только что показавшийся из земли. Вы растете, постепенно распрямляясь и устремляясь вверх. Я буду помогать вам расти, считая до десяти. Старайтесь расти под счет: на каждый счет добавляйте следующую стадию вашего роста. Постарайтесь вырасти до счета «восемь», а на счет «девять» и «десять» постарайтесь еще подрасти, мысленно отрывая пятки от пола, чтобы стать еще выше.

Читать еще:  Тренинг на командообразование для детей

После окончания упражнения участники садятся на стул и максимально расслабляются.

Рефлексия:

Процедура: подводятся итоги дня. Каждый из группы делится своими впечатлениями и ощущениями от занятия и конкретных упражнений.

Занятие № 4 «Пойми меня»

Цель: научить понимать другого человека.

Беседа на тему: «Типы реагирования в общении»

Продолжительность: 7 минут .

Упражнение «Уверенность»

Цель: освоение приема приобретения уверенности – массаж. Продолжительность: 45 минут.

Процедура: Встаньте друг за другом по кругу. Мягко положите руки на голову впередистоящему и слегка помассируйте макушку головы, затем плечи. Можно слегка постучать ребрами ладони. Теперь слегка пощипайте спину, погладьте. Слегка постучите кулаками, еще раз погладьте.

Я вижу ваше хорошее настроение. Возможность поделиться своими мыслями и чувствами помогает лучше понять себя. Давайте попробуем взяться за руки и молча поговорить друг с другом.

Закройте глаза. Теперь возьмитесь за руки. Постарайтесь сосредоточиться на звуках вокруг вас, пусть каждый сосредоточится на том, что слышит. Постарайтесь узнать звуки, которые до вас доносятся.

Не открывая глаз, сконцентрируйте внимание на ладонях соседей справа и слева, ладонях, которых вы касаетесь. Постарайтесь понять и запомнить свои ощущения и чувства. Теперь по-прежнему с закрытыми глазами разнимите руки и сосредоточьтесь на своем дыхании: почувствуйте, как воздух входит через нос и рот, как движется грудная клетка и живот при каждом вдохе и выдохе.

А теперь представьте, что в каждом центре вашего существа есть маленькая частица, очень спокойная и счастливая. Не затронутая страхами и заботами о будущем, она пребывает там в полной гармонии, в мире и счастье. До нее нельзя добраться, прикоснуться. Если вы пожелаете, ее можно представить в виде какого-нибудь образа – язычка пламени, драгоценного камня или озера с гладкой спокойной поверхностью. Наполненная радостью, спокойствием, она, эта драгоценная частица, находится в полной безопасности. Она там, глубоко в нас. Представьте теперь, что– то, что находится глубоко, в самом центре, в самом ядре вас, – это вы.

Снова возьмитесь за руки. Постарайтесь вложить свои ощущения в ладони стоящих слева и справа от вас и одновременно ощутить те чувства, которые они посылают вам…

Откройте глаза. Спасибо.

Упражнение «Трамвай в час пик»

Цель: отработка типов реагирования в общении. Продолжительность: 15 минут.

Процедура: представьте ситуацию: трамвай в час пик. Вам нужно выйти на следующей остановке, а возле входа толпа народа. Попробуйте применить разные типы реагирования к разным людям. Толпе дается задание: выбрать себе какой-нибудь тип реагирования в общении и придерживаться ему. Нужно, чтобы все попробовали себя в разных типах реагирования при общении.

Упражнение «Как привлечь внимание»

Цель: закрепление полученной информации о типах реагирования. Продолжительность: 8 минут .

Процедура: Доброволец сидит «на скамейке в парке». Задача каждого сделать так, чтобы сидящий обратил на него внимание. Нужно использовать информацию, полученную о типах реагирования. Искать наиболее подходящий тип для общения. Научиться менять тип реагирования в зависимости от ситуации.

Тест А. Басса и А. Дарки для диагностики показателей и форм агрессии.

Продолжительность: 15 минут.

Упражнение «Здравствуй, а я тебя помню!»

Цель: приветствие. Продолжительность: 10минут.

Процедура: Мы начинам нашу встречу взаимными приветствиями. Сейчас вы по очереди будете здороваться друг с другом, обязательно подчеркивая индивидуальные особенности того, к кому обращаетесь. Разумеется, обращение начинается с имени. Пример такого приветствия: «Здравствуй, Ирина, я рада тебя видеть» Я помню, что твоей отличительной чертой является принципиальность. Если вы не помните особенность того, кого приветствуете, то извинитесь перед ним.

Упражнение «Просьба»

Цель: выявить наиболее успешных в общении. Продолжительность: 10 минут.

Процедура: выбрать партнера и попросить его одолжить что-нибудь на время. Кто наберет больше всего предметов. Спросить у успешных игроков: как им это удалось. Обратить внимание группы на использование комплиментов, оригинальность, находчивость.

Спросить, как участники оценивают собственную общительность, открыли ли они что-то новое для себя в этом упражнении.

Упражнение «Базар»

Процедура: Каждый участник может «продать» какое-то свое качество, разрекламировав его и взяв взамен у коллег то, которое ему нужно. Рефлексия.

Секретные материалы бизнес-тренеров: магазин готовых тренингов, вебинары, мануалы, обучение для бизнес-тренеров

Каталог

Отзывы

Полезные материалы

Готовые тренинги по принципу «Возьми-и-проведи»

Модули для тренинга

Курсы и вебинары для бизнес-тренеров

Присоединяйтесь к нам в сети Вконтакте!

Скачать бесплатно

Бесплатные вебинары

Метки

Контакты

Поиск

Тренинг в коробке «Переговоры – ключевые навыки эффективного переговорщика»

Скачайте программу и проведите Ваш тренинг.

Тренинг в коробке «Переговоры – ключевые навыки эффективного переговорщика»

Проведите свой бизнес-тренинг по навыкам ведения переговоров, используя полностью готовый сценарий для тренера

Даже если Вы: никогда не проводили подобных тренингов, не знаете ничего про ролевые игры, кейсы или оценку тренинга и имеете не более дня на подготовку!

Вы сможете провести тренинг » Переговоры – ключевые навыки эффективного переговорщика » – используя готовый прописанный сценарий тренинга.

Эта готовая программа – для Вас, если Вы хотели бы:

1. Сэкономить 50-100 часов рабочего времени на подготовке тренинга

2. Провести гарантированно актуальный и полезный тренинг.

3. Быстро выйти на тренинговый рынок с профессиональной программой, провести тренинг с упражнениями, разминками и активностями, которые «на ура» воспринимаются аудиторией.

4. Использовать готовые материалы с продуманным содержанием и дизайном, получить прописанные инструкции к упражнениям, красивые раздаточные материалы, цепляющие внимание слайды.

5. Получить комплименты от Ваших участников, отличные результаты обучения и благодарность заказчика.

Почему именно тренинг по переговорам?

Мы ведем переговоры всегда – когда договариваемся об отпуске с близкими людьми – или о распределении задач с коллегами. Не бывает людей, которые не ведут переговоров – бывают те, кто делает это хорошо или плохо.

Вы можете научить участников Вашего тренинга – вести переговоры лучше, чаще достигая поставленных целей – а также понимать переговорный процесс, факторы успеха в нем, себя и свои личные преимущества и недостатки.

В деловом мире – переговоры особенно важны, и умение или неумение вести их — может быть критично для делового успеха.

Данный тренинг проводился в качестве корпоративного и открытого для: менеджеров по закупкам, менеджеров по продажам, руководителей, менеджеров по работе с крупными сетями, сотрудников по работе с задолженностями.

Тренинг переговоров будет полезен для всех компаний, чьи сотрудники часто взаимодействуют с другими – что-либо закупают, продают, решают те или иные вопросы, и для тех, чьи навыки необходимо обновлять, в ком важно поддерживать интерес к коммуникации.

Используя готовый материал – Вы сможете провести для таких сотрудников тренинг, который поможет им: потренироваться в переговорах и увидеть свой переговорный стиль, узнать ключевые навыки эффективных переговорщиков, изучить техники влияния и противостояния влиянию, улучшить свои результаты в переговорах.

Кто сможет воспользоваться готовым тренингом «Переговоры – ключевые навыки эффективного переговорщика», чтобы провести свой собственный тренинг:

1. Внутренние тренинг-менеджеры – желающие быстро провести в своей компании актуальный и интересный тренинг.

2. Руководители компаний, которые хотели бы самостоятельно улучшить переговорные навыки своих менеджеров.

3. Тренеры и сотрудникам психологических центров, которые хотели бы предложить своим Клиентам эту программу.

4. Бизнес-тренеры, которые хотели бы сэкономить время на подготовке программы, получить гарантированно качественный продукт и предлагать своим Клиентам востребованную услугу.

Что именно Вы получаете, купив этот материал?

1. — Методическое пособие по проведению тренинга «Переговоры – ключевые навыки эффективного переговорщика» – сценарий для тренера со всеми упражнениями, играми, теорией, мини-лекциями – это основной материал, который Вы можете брать с собой и вести тренинг.

Читать еще:  Корпоративные тренинги командообразование

2. — Раздаточный материал – рабочую тетрадь для участников тренинга по переговорам.

3. — Подробную презентацию в Powerpoint — продуманные слайды для показа во время тренинга по переговорам.

4. — Консультации и ответы на вопросы по проведению тренинга

5. — Коммерческое предложение – описание тренинга для потенциального внутреннего или внешнего заказчика

6. — Приложения к методическому пособию – схемы, концепции, упражнения.

7. — Список рекомендованной литературы по теме переговоров и коммуникаций.

8. — По договоренности за отдельную плату – супервизию в проведении тренинга и рекомендации лично Вам по улучшению тренерского стиля и проведению данного тренинга.

Результат – Ваша способность провести данный тренинг по переговорам от начала и до конца, с уверенностью и с пользой для Заказчика или для Вашего собственного персонала.

Все материалы предоставляются в стандартных форматах Word и PowerPoint – Вы можете редактировать их, при необходимости – адаптировать тренинг под своих заказчиков, заменять любые элементы – т. е. использовать материалы в рамках Вашей Компании или собственного обучающего проекта так, как считаете нужным.

Ваши выгоды?

1. — Вы получаете программу тренинга, который был многократно опробован в разных компаниях с положительными результатами.

2. — Вы экономите Ваше драгоценное время – на подготовку программы тренинга обычно уходит от 100 рабочих часов

3. — Вы можете проводить тренинг буквально через день после покупки.

4. — Вы можете проводить приобретенный однажды тренинг любое число раз.

5. — Вы можете серьезно сэкономить на внешнем обучении.

6. — У Вас нет необходимости изучать дополнительную литературу и штудировать многочисленные книги по переговорам и методологии проведения тренинга.

Вы сможете обучать: менеджеров и руководителей из любой сферы бизнеса, которые хотели бы улучшить свои навыки ведения переговоров, а также частных лиц, заинтересованных в эффективной коммуникации.

Какие навыки приобретут участники Вашего тренинга?

1. — Понимать, из чего состоит успех в переговорах – превратить переговоры из «таинственного» процесса в такой, факторы успеха в котором известны и понятны, и участникам понятно, за счет чего они достигают или не достигают успеха в нем.

2. — Применять широкий спектр приемов и тактик для достижения успеха в переговорах, находить решения для ситуаций, которые ранее казались безнадежными.

3. — Достигать результатов в переговорах, эффективно приводить аргументы в свою пользу, торговаться, добиваться поставленных целей.

4. — Управлять силовым балансом в переговорах, использовать максимум ресурсов своей переговорной позиции.

5. — Противостоять манипулятивным техникам и давлению в переговорах, при необходимости – применять их самостоятельно.

* Участники Вашего тренинга не только узнают приемы и техники переговоров, но и поучаствуют в ролевых играх, которые помогут им отработать приемы, а также узнать и, при необходимости скорректировать свой переговорный стиль.

Какие темы Вы рассмотрите в Вашем тренинге?

1. Что такое переговоры, из каких видов деятельности они состоят, как понять, что являлось фактором удачи или поражения в каждых переговорах?

— Четыре вида переговорной деятельности

— Переговоры в жизни участников, сильные и слабые стороны каждого

— Важные особенности и ключевые факторы эффективных переговоров.

* Участники Вашего тренинга разберутся, из чего же состоит переговорный процесс, какие факторы влияют на его успешность, что помогает или мешает им самим достигать успеха в переговорах.

2. Как добиваться своих целей, сохраняя контакт и поддерживая атмосферу переговоров?

— Переговорные тактики, помогающие достижению результатов

— Переговорные тактики, помогающие поддержать атмосферу.

— Применение тактик к переговорам участников, сильные и слабые стороны, обратная связь.

* Участники Вашего тренинга изучат на практическом примере тактики, помогающие добиваться своего, продвигать и аргументировать собственную позицию в переговорах – и делать это при сохранении позитивной атмосферы и контакта с оппонентом.

3. Как создавать новые решения в переговорах, и как управлять балансом сил?

— Переговорные тактики, направленные на создание гибкости – расширение зоны возможного соглашения, генерацию новых вариантов.

— Переговорные тактики, помогающие поддержать баланс сил. Источники сильной позиции в переговорах.

— Применение тактик к переговорам участников, сильные и слабые стороны, отработка в упражнениях, обратная связь.

* Участники Вашего тренинга научатся создавать новые решения в переговорах, расширять «пирог», который они делят с оппонентом, а также влиять на баланс сил и занимать максимально сильную позицию, которую возможно.

4. Манипулирование в переговорах.

— Приемы и тактики манипулятивного давления. Диагностика манипуляций.

— Эмоциональное манипулирование – давление на эмоциональные кнопки

— Лингвистическое манипулирование – использование речевых паттернов для скрытых внушений.

— Практический тренинг по противостоянию манипуляциям в игровом упражнении и в переговорах участников

* Участники Вашего тренинга смогут отработать противостояние манипуляциям оппонента, диагностику манипуляций, применение манипулятивных приемов по мере необходимости.

5. Жесткие тактики, агрессия и давление в переговорах.

— Что такое жесткие переговоры? Требования ситуации и личностный стиль оппонента как два варианта жестких переговоров.

— Тактики и приемы давления на оппонента в переговорах.

— Как противостоять тактикам давления.

* Участники Вашего тренинга научатся противостоять жесткому стилю ведения переговоров, агрессии и давлению, смогут вести переговоры в ситуации, когда либо сложившийся баланс сил, либо личность оппонента являются причиной сложной обстановки, сложившейся на переговорах.

6. Отработка всего спектра навыков переговоров на ситуациях участников.

* Участники Вашего тренинга отработают весь спектр приемов и навыков переговоров на игровом и на своем собственном материале.

Результат Вашего тренинга для участников – улучшение переговорных навыков, решение ситуаций, которые казались сложными раньше, достижение целей в большем количестве реальных деловых переговоров.

Общая продолжительность тренинга, который Вы сможете проводить

— 16 академических часов, т. е. 2 тренинг-дня

Примерное расписание работы на тренинге:

10-00 – 11-30 первый блок
11-30 – 11-40 перерыв
11-40 – 13-40 второй блок
13-40 – 14-40 обед
14-40 – 16-20 третий блок
16-20 – 16-30 перерыв
16-30 – 17-50 четвёртый блок
17-50 – 18-00 завершение тренинга, ответы на вопросы

Вы сможете сэкономить на услугах тренеров и поиске необходимых знаний и материалов для обучения!

Подумайте о том, сколько стоит проведение тренинга внешней тренинговой компанией — или Ваши несколько рабочих недель, необходимые на разработку программы.

Насколько подробно все расписано?

Очень подробно. Описание занятий в методическом пособии для тренера идентично описанию упражнений для тренинга на этом сайте. Дополнительных знаний для «разбавления» этого тренинга не требуется.

Получится ли у Вас?

Я хотела бы сказать, что с помощью моего пособия тренинг проведет даже четырехлетний ребенок. Вместе с тем, разумеется, я придерживаюсь той точки зрения, что имеет смысл обучать людей тому, что умеешь делать сам.

Я предлагаю воспользоваться моей методикой успешным руководителям, предпринимателям, психологам-по-жизни, тем, кто чувствует в себе потенциал к проведению тренингов.

Для того чтобы вести тренинги по готовой методике Вам нет необходимости обладать тренерскими навыками, поскольку все упражнения прописаны, тренинг расписан поминутно, и Вам достаточно прочитать и воспроизвести на своем занятии готовый сценарий.

Безусловно, настоящее тренерское мастерство требует многих лет практики. Однако, применив готовый тренинг – Вы сможете начать и получить первые результаты, которые помогут Вам «зажечь» и поддержать Вашу мотивацию. Вы сможете увидеть благодарные глаза своих участников, получить первые позитивные отзывы, возможно, заработать первые деньги на бизнес-тренингах – и именно это даст Вам сил двигаться дальше.

Сразу после получения оплаты – Вам будут отправлены все ссылки на Ваши материалы!

Оплата через банк

Вы можете получить банковские реквизиты, номера кошельков или счет на юридическое лицо воспользовавшись контактной формой.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector