Npk18.ru

Обучение новым специальностям
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Страхование обучение агентов

Как стать страховым агентом по ОСАГО?

Покупка полиса ОСАГО обязательна для любого водителя, а это означает, что спрос на страховки просто не может упасть. Поэтому и профессия агента в сфере автострахования всегда будет востребована. Вы заинтересовались профессией агента страховой компании? Давайте для начала разберемся, как стать страховым агентом по ОСАГО – представителем нескольких компаний, который работает на себя и помогает автовладельцам подобрать и приобрести полис на максимально выгодных условиях. Мы расскажем об обязанностях агентов, о необходимых им качествах и навыках, а также пошагово разберем, что делать для успешного старта в этой профессии. Во второй части статьи мы расскажем о нашем сервисе, который поможет как начинающему, так и опытному работнику построить эффективное сотрудничество с множеством страховых компаний online.

Страховой брокер и агент страховой компании – это одно и то же?

Чаще всего эти два названия используют как синонимы. Но иногда под словом «агент» подразумевают специалиста, который работает только с одной компанией. «Брокер», в свою очередь, может предложить автовладельцу больший ассортимент, поскольку он сотрудничает сразу с несколькими страховыми (как своеобразный дистрибьютер).

Представитель конкретной компании мало чем отличается от наемного сотрудника, даже если работает не в офисе, а в интернете. Поэтому мы почти не будем касаться работы страхового агента одной компании, а расскажем именно о том, как стать агентом автострахования Е-ОСАГО.

И еще один нюанс. Иногда специалистов, у которых заключен договор с несколькими компаниями, называют Единый агент ОСАГО. Это неверно, поскольку это название используется для обозначения не человека, а системы, которая позволяет страховой компании продавать своему клиенту ОСАГО другой организации.

Особенности поступления на работу в компании:

Росгосстрах

– старейшая компания в России. Преимущество при приеме на работу у людей с богатым опытом в любой сфере деятельности и большим списком знакомых. Работать можно удаленно по всей стране.

Ингосстрах

– достаточно заполнить анкету на сайте и пройти собеседование. Дальше вас ждет обучение от компании. Курс длится 3-5 дней. После этого для вас назначат куратора. План по продажам новичкам не ставят.

Тинькофф

– поступить на работу очень просто. Обучение длится несколько рабочих дней. Компания гарантирует своевременную выплату комиссионных вознаграждений. Сайт удобен и интуитивно понятен.

РЕСО-гарантия

– после собеседования нужно пройти психологическое тестирование. Затем обучение 14 дней и чтобы начать работать вы обязаны застраховать жизнь за 1500 рублей. Стажировка 3 месяца с наставником.

В чем суть работы страхового агента?

Страховой агент – это независимый консультант, посредник между страховой компанией и её клиентом. Он представляет интересы автовладельца, помогая ему в выборе компании по ОСАГО. А со стороны страховой ему положена комиссия за каждый заключенный договор.

  • Поиск клиентов (самостоятельно, через интернет на специализированных сервисах).
  • Первичная консультация клиента – выяснение его потребностей и ожиданий.
  • Подбор подходящего предложения от одной из страховых компаний. Расчет стоимости полиса (для этого можно воспользоваться калькулятором на сайте страховой), разъяснение клиенту условий договора.
  • Продажа (оформление) полиса.

Если наступает страховой случай, некоторые агенты продолжают сопровождение клиента по получению выплат. Но для большинства такая работа находится вне зоны их ответственности: главной задачей является продажа полиса, а в дальнейшем автовладелец контактирует с компанией, чью страховку он приобрел.

Плюсы работы страховым агентом

Есть два основных преимущества этой профессии:

Во-первых, это полная независимость. Вы можете сами составлять свой график и не привязываться к месту работы (к офису): очень многие агенты сегодня продают полисы ОСАГО онлайн, и в связи с этим могут спокойно работать из дома.

Второй плюс – отсутствие «потолка» по уровню дохода. Процент от компании за оформленные клиентами полисы – это цена для агента, и по сути его доход ничем не ограничен. Комиссия в среднем по рынку за проданный полис составляет от 10 до 25% от его цены.

Могу ли я стать агентом? Необходимые качества и навыки

Если вам понятны и близки должностные обязанности, а преимущества профессии кажутся пределом мечтаний, остается последний вопрос: подходит ли вам эта профессия? Какими личными качествами должен обладать страховой агент по ОСАГО?

Страховой агент, работающий с одной компанией, должен быть прежде всего хорошим продажником:

  • Важна общительность: нужно найти общий язык с любым клиентом, провести переговоры грамотно и убедительно.
  • Важна стрессоустойчивость: учитесь корректно реагировать на негатив, приводить подходящие аргументы при возникших возражениях.
  • Знание законодательной базы. Профессионал должен тщательно разобраться в законах, касающихся автострахования – это потребуется для того, чтобы вести диалог с клиентом грамотно и обстоятельно. Например, некоторые водители в принципе не считают нужным приобретать полис ОСАГО – ведь штраф за его отсутствие не превышает 800 рублей. В подобной ситуации вы должны объяснить автовладельцу, что последствия езды без страховки могут оказаться гораздо серьезней.
  • Внимательность. Страховой агент автострахования должен быть готов к работе с бумагами: хотя договор всегда заполняется по образцу, эта задача требует максимальной собранности и аккуратности.

Для агента, который работает на себя и получает вознаграждение от нескольких страховых, нужны все те же качества, которые мы перечислили выше. А также необходима ответственность и инициативность: ведь над вами нет начальника, который будет требовать выполнения плана. Вы работаете на себя и должны понимать, что доход зависит только от вас.

Читать еще:  Стрелок обучение на оружие

Что касается специального образования, в нем нет необходимости – страховые компании не выдвигают жестких требований к своим сотрудникам, а партнер страховой компании и вовсе не должен перед ней отчитываться по поводу своих знаний. Важен результат, то есть количество проданных полисов. Впрочем, если вы хотите вступить в профессию во всеоружии, можно пройти онлайн-курсы, их несложно найти: обучением (в том числе и бесплатным) занимаются многие страховые компании. Просто введите в поисковике «курсы для агента по ОСАГО онлайн». Поверьте, вы сразу же увидите рекламу с фразами вроде «Стань агентом за 10 часов!» – выбирайте тот курс, который приглянется.

Онлайн курсы для агентов — обучение страхованию

Для кого данный онлайн-курс:

  • для страховых агентов — новичков и профессионалов,
  • для тех, кто только хочет стать агентом страховой компании,
  • для тех, кто ищет дополнительный доход, хочет зарабатывать больше,
  • для тех, кому интересна тема бизнеса с нуля,
  • для тех, кто хочет узнать о страховом бизнесе больше.

Мы бесплатно проводим курсы по страхованию, основываясь на реальном опыте управления собственным страховым агентством.

Темы обучения по страхованию:

  • Как стать страховым агентом. Схема работы агента,
  • Как зарабатывать в страховании,
  • Привлечение клиентов, источники клиентов,
  • Организация работы с клиентами, продажи.
  • Как зарабатывают в страховом бизнесе.
  • Как стать страховым агентом. Как открыть страховое агентство.
  • Привлечение клиентов и Технологии продаж.

Будет еще много важных смежных тем, но об этом Вы узнаете на самом тренинге!

Пройдя данный тренинг по страхованию, Вы получите:

  • узнаете схему бизнеса и как всё работает,
  • узнаете страховой бизнес ближе, его нюансы и законы,
  • посчитаете, сколько Вы в нём сможете зарабатывать,
  • узнаете 88 принципов страхового бизнеса,
  • определитесь с наиболее выгодным для Вас страховым продуктом,
  • примените западный подход к поиску клиентов,
  • узнаете 10 законов продаж,
  • внедрите закон по работе с клиентами, чтобы «быть на коне»,
  • научитесь 5 приемам организации клиентопотоков,
  • станете экспертом в страховании.
  • Возможно, данный тренинг по страхованию сильно изменит Вашу жизнь к лучшему!

Кто проводит курсы страховых агентов?

  • Курс проводит руководитель сети страховых агентств в РФ со тажем 10 лет.
  • Личный рекорд — договор страхования имущества, стоимостью 3,8 млрд.руб.

Как Вы будете участвовать в дистанционном курсе?

  1. Зарегистрируйтесь в форме, внесите свои данные,
  2. Раз в 1-2 дня Вы будете получать материалы тренинга для страховых агентов на Ваш email,
  3. Вы будете смотерть видео, читать статьи, выполнять практические задания, оставлять комментарии.

Для прохождения курса Вам не надо никуда ехать. Всё происходит в режиме онлайн — с доставкой к Вам на email. Вы получите более 15-ти видео-занятий, которые затрагивают важные темы страхования. Пройдите бесплатный дистанционный курс по страховому бизнесу, заполнив форму:

Другие страховые тренинги и курсы

Вероятнее всего, вы попали на эту страницу, так как хотите пройти обучение страхованию, чтобы увеличить свои доходы или начать свой бизнес с нуля в страховании. Для этого есть несколько возможностей…

Вебинары по страхованию

Вебинар — это онлайн-семинар. Принять в нём участие может каждый. Главное, чтобы под рукой был Интернет.

Каждый вебинар посвящен одной узкоспециализированной страховой теме, связанной с продажей и поиском клиентов.

Часто мы приглашаем руководителей страховых компаний, которые делятся своим опытом. Часть вебинаров — бесплатные по предварительной записи.
Подробнее // записаться

Разовая консультация

Разовая консультация по страховому бизнесу подойдет вам идеально, если у вас есть конкретный вопрос, на который вы хотите получить быстрый и подробный ответ, вместо того, чтобы пересматривать сотни сайтов в попытках разобраться самостоятельно.

Длительная консультация

Если вы хотите за короткое время научиться страховому бизнесу с нуля, Длительная консультация – именно то, что вам нужно.
Продолжительность — 3 месяца.
Подробнее // оставить заявку

Корпоративные страховые тренинги

Компания «Страховой Спецназ» проводит корпоративные тренинги по страхованию. В ходе тренинга ваши сотрудники получат необходимые навыки, что, как следствие, даст толчок к увеличению страховых сборов и перевыполнению планов.

Дистанционное обучение страхованию

Мы проводим онлайн-классы по 15 человек. В течение короткого времени в дистанционном формате мы изучаем различные аспекты страхового дела в рамках группового онлайн-тренинга.
Подробнее о классе

Выездные тренинги

Мы собираем маленькую, элитную группу страховых агентов и сотрудников страховых компаний для участия в этом выездных тренингах.

Система обучения

Система обучения в нашей Компании представлена следующими образом:

Дистанционное обучение

Дистанционное обучение — современный, технологичный метод развития и обучения персонала, позволяющий в удаленном режиме учиться всем работникам компании в режиме 24/7 с рабочих, домашних и мобильных устройств.

Система дистанционного обучения «Росгосстрах» по охвату аудитории (50 000 человек и более 2500 точек присутствия) не имеет аналогов на российском страховом рынке. Пройдя по ссылке td.rgs.ru, обучающиеся могут освоить курсы по предлагаемым компанией страховым продуктам, а также пройти обучение программному обеспечению, управленческим навыкам и личной эффективности. Для работников доступны более 130 курсов и 30 тестов.

Читать еще:  Обучение на врача психиатра

В компании активно используется обучение посредством Виртуального класса. Это современная технология удаленного обучения на основе веб-конференций, позволяющая пользователям общаться в реальном времени через Интернет.

С 2015 года работникам предоставляется возможность читать лучшую иностранную и отечественную литературу абсолютно бесплатно. В библиотеке доступно более 2300 онлайн-книг и аудиокниг по различным бизнес-направлениям и тематикам.

Открытые программы для сотрудников Центрального офиса

Для сотрудников Центрального офиса регулярно проводятся очные тренинги по навыкам управления, коммуникации, проведения переговоров и многие другие. Записаться может любой сотрудник через Портал развития и обучения.

Обучение проводят сотрудники Учебных центров ПАО СК «Росгосстрах», высококвалифицированные специалисты, с многолетним опытом в проведении обучающих программ.

Результатом обучения в зависимости от программы и целевой группы, являются:

  • достижение поставленных задач;
  • развитие компетенций менеджеров;
  • повышение лояльности работников компании;
  • умение применять технологии и алгоритмы в работе;
  • формирование единых стандартов управления;
  • мотивация к развитию.

Во время обучения сотрудник не только получает новые знания, но и имеет возможность применить полученные знания на конкретных проблемах и задачах из своей профессиональной деятельности.

Учебные центры

Особая роль в нашей компании отведена 7-ми региональным Учебным центрам (УЦ). В них сосредоточены ключевые компетенции по обучению и развитию сотрудников филиалов ПАО СК «Росгосстрах».

Каждый УЦ функционирует в пределах закрепленной за ним зоны ответственности в соответствии с географическим расположением.

Обучающие мероприятия проводят квалифицированные бизнес-тренеры, имеющие практический опыт работы в указанных областях. Программы обучения содержат в себе максимальное разнообразие технологий очного и онлайн обучения — тренинги, вебинары, конференции и проекты коучингового сопровождения, как стандартные, так и «под задачи заказчика».

Учебные центры проводят обучение персонала по 3-м направлениям:

  • Обучения продажам страховых агентов и консультантов, менеджеров офисных продаж и агентских групп, начальников страховых отделов. Во время обучения даются знания страховых и нестраховых продуктов, реализуемых в сети, развиваются навыки продаж и качественного обслуживания клиентов ПАО СК «Росгосстрах»;
  • Обучения управленческим навыкам и корпоративным продажам менеджеров агентских групп, начальников страховых отделов, руководителей и сотрудников Дирекций филиалов и сотрудников Центрального офиса. Во время обучения у сотрудников развиваются навыки профессиональной эффективности, управления, а также корпоративных продаж и переговоров;
  • Обучения партнерского канала, а именно заместителей директоров по партнерским продажам, линейных руководителей партнерского канала, менеджеров партнерского канала продаж в региональной сети, а также продающих сотрудников в компаниях-партнерах. Во время обучения сотрудники осваивают навыки проведения переговоров, управленческие навыки, а также компетенции, связанные с личной профессиональной эффективностью. Для сотрудников компаний-партнеров предусмотрено обучение по знаниям страховых продуктов, навыкам продаж и качественному обслуживанию клиентов.

Как стать страховым агентом — инструкция

Мечтаете работать на себя и видеть плоды своего труда? Инсури предоставляет вам такую возможность! Зарегистрировавшись, вы сможете абсолютно бесплатно пользоваться всеми необходимыми для работы страхового агента инструментами. Производите расчеты стоимости полисов, делайте своим потенциальным клиентам привлекательные и выгодные предложения, общайтесь с коллегами, получать полезные советы поднимайтесь по карьерной лестнице и наслаждаться интересной работой! Выберите кем вы хотите быть: страховым брокером или агентом и становитесь частью профессионального страхового сообщества! Не сомневайтесь и выбирайте свой путь прямо сейчас!

Выбирая жизненный путь и поступая в ВУЗ, каждый думает, что определяет себе профессию на всю жизнь. Однако далеко не всегда удается работать по специальности… На то могут быть разные причины (отсутствие вакансий, низкая заработная плата, разочарование в собственном выборе), а вот следствие одно: со всей актуальностью встает вопрос — кем быть и как заработать? Получать вторую «вышку» могут и хотят не все, нужно найти что-то такое, что не требует уникальных знаний и умений, и при этом позволяет неплохо заработать даже на первых порах.

Страховой агент: шаг за шагом

1. Обучение страховых агентов

Обучение страховых агентов обычно проходит непосредственно в страховой компании или у брокера, под руководством опытных кураторов. Молодые агенты могут заниматься как коллективно, так и индивидуально, все зависит от политики страховой компании. Обычно курс обучения длится несколько недель — этого времени вполне достаточно, чтобы овладеть всеми теоретическими секретами мастерства и «выйти в поле», тем более сейчас Инсури предоставляет участникам своего профессионального сообщества все условия для простой, быстрой и качественной работы абсолютно бесплатно!

Впрочем, по специальности «страховой агент» обучение проходит уже и в некоторых ВУЗах. Обычно это узкое направление на юридическом или экономическом факультете, ведь агент имеет дело и с документами, и с расчетами. Но, как уже было сказано, не обязательно иметь профильное образование, чтобы успешно работать в сфере страхования, в конечном счете заработок будет зависеть не от корочки в серванте, а от целеустремленности, решительности и изобретательности соискателя.

2. Карьерный старт страхового агента

Важное качество настоящего профессионала — позитивный взгляд на жизнь и желание добиться цели. В процессе работы неоднократно придется сталкиваться с отказами и даже грубостью, тут уж ничего не поделать — все люди разные, и принимать каждое резкое слово близко к сердцу не стоит.

Читать еще:  Обучение по косметологии

СОСТАВЛЕНИЕ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ

Молодых специалистов волнует, как страховому агенту найти клиентов. На этот вопрос существует несколько ответов. Изредка компания может предоставить уже наработанную базу потенциальных страхователей, но это немыслимая удача, рассчитывать на которую не стоит.

Вариант чуть похуже, но все равно сказочный — база «горячих» звонков. Эти люди еще не приобрели ни одного полиса, но их номера дали клиенты компании, то есть товарищи уже предупреждены о возможном звонке и не воспримут его «в штыки».

Кроме того, каждый профессионал разрабатывает собственный метод поиска страхователей. Кому-то проще работать дистанционно — и он размещает рекламу в интернете на тематических форумах, другой предпочитает личное общение, делая ставку на свое обаяние, ему подойдет метод «обхода» потенциальных клиентов, презентаций и собраний. А кто-то активно увеличивает свою клиентскую базу, сотрудничая с Инсури.

3. Карьерный рост

Как стать страховым агентом — не вопрос, об этом мы говорили выше, дилемма в другом — как чего-то достичь в этой профессии и есть ли перспективы карьерного роста. У специалистов с высшим страховым образованием, изначально нацеленных на работу в офисе, в штате компании, продвижение по службе происходит достаточно быстро, а как обстоят дела с непрофессиональными агентами, совмещающими эту деятельность с какой-то основной работой? Поверьте, тоже вполне неплохо. Постепенно можно выбиться в кураторы групп, а там и основать собственную страховую компанию. Было бы желание.

Брокер или агент? Кем быть?

Мы сейчас говорили исключительно о физических лицах, так как страховой агент всегда действует как частный представитель юридического лица. Это одна крошечная единица огромного фронта страховых работ, можно сказать, стойкий оловянный солдатик-пехотинец. Немного другие функции выполняет страховой брокер — он в идеале должен представлять интересы не конкретного страховщика, а страхователя, рассматривая все возможные варианты приобретения полиса и предлагая наиболее выгодные и оптимальные.

Если говорить кратко и по существу, отличие формального характера только одно — брокер имеет официальный статус юрлица и должен пройти лицензирование. Стать агентом, конечно, гораздо быстрее и проще, зато брокер работает с большим количеством компаний и клиентов и чаще всего зарабатывает, соответственно, лучше. Кроме того, агент работает «на чужого дядю», хоть у него и нет непосредственного начальства, говорящего, что делать, а брокер — на себя, поэтому стимула стараться у него больше.

Страховой брокер: нюансы работы

Если никто не учит профессии «страховой брокер», как стать настоящим специалистом? Попросите совета на тематических форумах у более опытных товарищей, уже прошедших свой тернистый путь от стажера до крупного начальника и главы собственной страховой организации. Секретов успеха не так много, и мы их все перечисляли: трудолюбие, целеустремленность, вера в себя и победу.

Еще один важный момент — профессия страхового агента не требует никаких вложений, а при условии полной самоотдачи она сразу же начинает приносить доход, а чтобы открыть свое дело, тот есть стать страховым брокером , потребуются капиталовложения не меньше 10 тысяч долларов — и это только по самым скромным расчетам. Эти деньги пойдут на аренду офиса, оплату первых месяцев работы персонала (бухгалтер, секретарь, агенты), «раскрутку» компании, то есть рекламу.

Однако, брокер уже не «бегает» за клиентами, находя к каждому индивидуальный подход, становясь для своих страхователей и мамой, и папой, и лучшим другом в одном лице. Брокер сидит в офисе и ждет, пока клиенты сами к нему придут — но это не значит, что не нужно работать по базе клиентов и давать рекламу в местные СМИ.

Универсальный страховой брокер занимается всеми видами страхования, в отличие от компаний, которые могут специализироваться только на автостраховании или полисах ДМС. Сотрудничество с такой организацией выгодно всем — и клиентам, и страховщикам. Первые получают широкий ассортимент предлагаемых вариантов страхования, компаниям же не нужно самостоятельно искать страхователей.

Выбирайте свой путь

Рынок страхования очень многообразен, свою нишу на нем может найти каждый. Это только кажется что агентов и брокеров невероятно много и конкуренция высока, но действительно высокопрофессиональных специалистов — единицы. Не останавливайтесь на достигнутом, и вы добьетесь впечатляющих успехов, какой бы род деятельности ни выбрали.

Мы понимаем, как порой нелегко начинать работать! Именно поэтому Инсури охотно поможет вам сделать уверенные шаги на пути к званию «страховой агент» или «страховой брокер». Регистрируйтесь в нашем профессиональном сообществе и абсолютно бесплатно день за днем пользуйтесь в режиме онлайн всеми необходимыми «инструментами» страхового специалиста, развивайтесь и совершенствуйтесь! Расчёт, формирование коммерческого предложения клиенту, общение с коллегами, обмен опытом — все это вы получите на ИНСУРИ, не потратив ни копейки. Страхование — сфера, в которой можно реализовать свой потенциал и при этом неплохо заработать! Регистрируйтесь прямо сейчас и дерзайте!

Нужны клиенты? Мы знаем где их найти

Главный вопрос, который задают себе страховые агенты звучит так: «Где найти клиента?». За последние 3 года мы сформировали большой поток входящих клиентов, которые ищут человека, готового выписать им полис. Сейчас мы ищем партнёров, в городах-миллиониках, которые возьмут на себя обработку заявок.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector