Npk18.ru

Обучение новым специальностям
3 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Маркетолог профессия презентация

Презентация на тему Моя будущая профессия — маркетолог

Презентация на тему Моя будущая профессия — маркетолог, предмет презентации: Маркетинг. Этот материал содержит 13 слайдов. Красочные слайды и илюстрации помогут Вам заинтересовать свою аудиторию. Для просмотра воспользуйтесь проигрывателем, если материал оказался полезным для Вас — поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте наш сайт презентаций ThePresentation.ru в закладки!

Слайды и текст этой презентации

Моя будущая профессия — маркетолог

Презентация по дисциплине: «основы маркетинговой компетенции»
Преподаватель: Веремеенко О.С.

Сибирский Федеральный Университет

В современном мире существует более 5 тыс. профессий и специальностей, каждая из них по-своему уникальна.

Что такое маркетинг?

Ма́ркетинг (от англ. marketing — в буквальном переводе с английского означает «действие на рынке», «рыночную деятельность») — это организационная функция и совокупность процессов создания, продвижения и предоставления продукта или услуги покупателям и управление взаимоотношениями с ними с выгодой для организации. В широком смысле задачи маркетинга состоят в определении и удовлетворении человеческих и общественных потребностей.

Для чего он нужен? Или 5 фактов в пользу маркетинга!

маркетингом, даже не подозревая об этом, занимаются все люди, даже те люди, которые негативно к нему относятся. Маркетингом занимаются все бизнесмены, все покупатели, все государства, все города.
маркетинг, играет ведущую роль в экономике любой страны. Чем больше маркетинга в стране, тем сильнее экономика, тем больше зарплаты, тем счастливее люди.

маркетинг — это одна из философий ведения бизнеса. Данной философии бизнеса придерживаются все компании из всех стран мира, хотя не всегда знают об этом.
маркетинг участвует во всех сделках, совершаемых во всех странах мира. Ни одна сделка не происходит без участия маркетинга. В связи, с чем такое смелое заявление? В связи с тем, что любая сделка – это продажи, а продажи – это инструмент маркетинга.

маркетинг на самом деле проник во все сферы нашей жизни. Но не потому, что он так крут, а просто потому, что он язык экономики.

Итак, кто же такой маркетолог?

Слово «маркетолог» означает «изучающий рынок». Любой фирме, производящей или реализующей какую-любо продукцию, необходимо владеть информацией, насколько результаты её труда востребованы на рынке, что предлагают конкуренты, какую цену готовы платить за этот товар покупатели. Получить представление о предложении и спросе на конкретную продукцию призваны маркетологи.

Главным плюсом профессии маркетолога является её востребованность. Человек, искренне заинтересованный в построении карьеры маркетолога, всегда сможет найти рабочее место для реализации своих профессиональных амбиций и знаний. К услугам данных специалистов прибегает любая фирма, начиная от торгово-производственных компаний и заканчивая рекламными агентствами.
Специалисты в среднем получают зарплату 50 тыс. рублей, при этом хороший маркетолог может значительно увеличить свой ежемесячный доход при условии постоянного личностного роста.
Отделы маркетинга сейчас есть в любой фирме, заинтересованной в получении прибыли. Поэтому это ещё один плюс в данной профессии, так как рабочее место найдётся для каждого маркетолога.
Отделы маркетинга сейчас есть в любой фирме, заинтересованной в получении прибыли. Поэтому это ещё один плюс в данной профессии, так как рабочее место найдётся для каждого маркетолога.

Моя будущая профессия – маркетолог

Значение организованности и ответственности для маркетолога, возможный карьерный рост в рекламных агентствах. Предназначение и использование ассистентских вакансий в рекламных компаниях. Сущность профессии «маркетолог», необходимый опыт и навыки.

Подобные документы

Стремительное развитие российского рынка требует применения в практике продажи современных методов продвижения товаров. Маркетинг – это довольно новое направление экономической деятельности. Он успешно функционирует во всем мире. Профессия маркетолог.

эссе, добавлен 02.04.2011

Рассмотрение основных функций маркетолога. Мероприятия для стимулирования сбыта продукции. Проведение акций на продажу сырокопченых колбас. Разработка плана рекламных кампаний предприятия. Продажа товаров в магазине, прогнозирование объемов продаж.

контрольная работа, добавлен 15.11.2016

Сотрудничество дизайнера и маркетолога. Этапы работы маркетолога над созданием упаковки продукта. Критерии оценки вариантов упаковки. Анализ цветовых решений упаковки. Возможность внесения изменений в дизайн упаковки. Декор и форма в борьбе на полках.

курсовая работа, добавлен 13.01.2012

Значение торговой марки для деятельности предприятия, изучение и прогнозирование маркетологом потребительских свойств товара и разработка методов стимулирования сбыта, особенности ассортимента и ценовой политики. Понятие фирменного стиля предприятия.

отчет по практике, добавлен 16.04.2015

Литературные особенности рекламных текстов. Рекламные тексты как форма массовой коммуникации. Жанры, типологические и структурные особенности рекламных текстов, использование и понимание аббревиатур. Особенности редактирования и анализ рекламных текстов.

курсовая работа, добавлен 07.09.2010

Сущность торгового маркетинга, карьера трейд-маркетолога. Показатели маркетингового аудита дистрибуции, методика составления бюджета. Стимулирование продаж и конечного потребителя. Коммуникации с продавцами торговых точек. Классификация и расчёт скидок.

книга, добавлен 20.09.2015

Организация отдела рекламы и PR. Критерии поиска рекламных агентств, специфика их деятельности. Функции и личностные качества PR-менеджера. Мероприятия, способствующие продвижению товаров и услуг. Основные ошибки маркетологов. Оформление мест продажи.

реферат, добавлен 18.01.2011

Креативные подходы к потребителю в современной рекламе. Примеры рекламных кампаний, основанных на взаимодействии с покупателями. Вовлечение маркетологами потребителя в рекламное сообщение в качестве основного участника. Маркетинг в социальных сетях.

статья, добавлен 11.12.2018

История возникновения и развития рекламных агентств. Сущность рекламной деятельности. Виды, структура и функции рекламных агентств. Анализ развития рекламных агентств в Новокузнецке: «Франт» и «Профи». Повышение эффективности рекламной деятельности.

курсовая работа, добавлен 21.05.2009

Описание критериев выбора каналов распространения рекламных посланий. Специфика организации рекламных акций, их цели, задачи и анализ эффективности. Характеристика и отличительные черты международных рекламных кампаний и акций, их содержание и форма.

Читать еще:  Факультеты маркетинга в вузах москвы

контрольная работа, добавлен 29.01.2015

Открытый урок по экономике «Маркетинг и его основные элементы». 11-й класс

Разделы: Экономика

Класс: 11

  • подробное изучение маркетинга и его основных элементов ;
  • понимание сути маркетинговых исследований.
  • знают, что такое маркетинг и маркетинговые исследования;
  • умеют различать различные сегменты рынка;
  • умеют определять маркетинговую стратегию рыночной позицией товара;
  • понимают огромное практическое применение маркетинговых исследований для успешного осуществления бизнеса.

Ход урока

1. Организационный момент. – (1 мин.)

(Учитель обращает внимание на осанку учащихся).

2. Постановка цели урока. – (1 мин.)

— Сегодня на уроке мы с вами рассмотрим маркетинг и его основные критерии. Тема «Маркетинг» включена в большой раздел под названием «Предпринимательство».

— Мы рассмотрим важные понятия

  • «предпринимательство»,
  • «маркетинг»,
  • «сегмент рынка»,
  • «сегментация рынка»,
  • «торговая марка»,
  • «логотип»,
  • «реклама».

— Что такое предпринимательство? Кто такой предприниматель?

— Назовите фамилии известных предпринимателей России. А города Тарко-Сале?

3. Вступление.

(Фото известных предпринимателей России.)

— Эти бизнесмены знают, что такое маркетинг и успешно используют в своей работе маркетинговые исследования.

— Сегодня на уроке мы постараемся определить какое практическое значение для фирмы имеет маркетинг и маркетинговые исследования.

(Откройте учебник, глава № 7).

4. Основная часть ( 2 мин.)

1) Маркетинг (вводная часть).

— Многие думают, что могут заниматься маркетингом, но только некоторые занимаются маркетингом успешно. Маркетинг – это основа успеха любой бизнес организации. Вы можете продавать лучший продукт, или предлагать лучшие услуги, но если никто не знает об этом, то ваша мечта не будет осуществима. Причина провала маркетинговых действий в том, что многие путают маркетинг с рекламой. Реклама – это только часть маркетинга. Важнейший компонент успешного маркетинга – исследование рынка. Он позволяет узнать, кто ваши покупатели и почему они делают то, что делают. Исследование рынка должно поддерживать рекламу, только тогда реклама будет эффективна.

Прочитайте определение маркетинга в учебнике.

Маркетингдеятельность, направленная на формирование и удовлетворение рыночного спроса.

— Слово «маркетинг» происходит от английского «market» (рынок) и в переводе означает изучение условий рынка, система сбыта. Маркетинг активно воздействует не только на рынок, но и на производственную деятельность.

— Как вы думаете, необходимо ли изучать спрос, желания потребителей, потребности разных групп покупателей?

— Из исследования рынка предприниматель сможет определить еще один элемент в маркетинге: чем мотивируется решение купить товар. Большинство людей считают, что логика движет решением совершить покупку, однако, только малым числом клиентов движет логика. Например, решением купить машину движет не логика, а эмоции.
Как вы будете чувствовать себя, в автомобиле? Когда мужчины говорят, что они покупают двигатель с полусферической камерой сгорания, им не нужен двигатель — они покупают эмоции, чувство мощи и силы. Женщины не покупают платье из-за качественного материала, они покупают вещь, думая о том, как они будут себя чувствовать в ней. Платье может быть превосходного качества, но если женщина почувствует себя полной в этом платье, то она никогда не купит его. Есть очень мало продуктов, которые люди покупаются, полагаясь на логику. Логика должна сопровождать эмоции, поэтому компаниям надо создать такое сочетание, чтобы захватить и эмоции и логику покупателей.

2) Функции маркетинга.

ДЕВИЗ маркетинга: «Производить то, что покупается, а не продавать то, что производится».

— Как вы понимаете это высказывание?

3) Сегменты рынка.

Исходным и главным элементом маркетинга является маркетинговое исследование, и прежде всего – изучение его сегментации.

— Прочитайте в учебнике, что такое СЕГМЕНТ РЫНКА?

Сегмент рынка – группа существующих или потенциальных покупателей с одинаковыми предпочтениями в приобретении товара.

Сегментация рынка – это разделение покупателей на группы, причём у каждой группы существует или может появиться потребность (спрос) в определённых товарах.

— Можете ли вы, опираясь на свой жизненный опыт, выделить определённые группы покупателей, т. е. провести сегментацию рынка?

Критерии (признаки) сегментации:

  • социально-экономический (профессии, уровень образования, доходов, культуры и т.д.)
  • демографический (возраст, пол, род занятий семьи, национальность и т.д.)
  • географический (город, село, климатические условия и т.д.)
  • психографический (образ жизни и тип личности – консерваторы, жизнелюбы, эстеты и т.п.)
  • поведенческий (мотивация поведения – качества зубной пасты).

— Должен ли предприниматель учитывать все эти признаки сегментации при принятии решения производить тот или иной товар? Почему это важно для успешного бизнеса?

5. Примеры практического применения маркетинга.

1) Профессия – маркетолог.

— Можете ли вы привести пример профессии человека непосредственно связанного с маркетингом. (Макетолог).

— Профессия маркетолога является одной из самых востребованных на кадровом рынке. Это связано как с усилением конкуренции, так и с ростом покупательной способности населения, увеличением оборотов торговли. Основная задача маркетолога – добиться максимальной прибыли компании с учетом ее реальных возможностей. От него зависит, сколько и какой продукции компания произведет, сколько продаст, а главное – кто станет покупателем этой продукции.

— Особым «спросом» пользуются директора по маркетингу – сильные лидеры, обладающие опытом успешных маркетинговых кампаний. Сюда входят руководство рекламной и пиар-деятельностью, различными маркетинговыми программами, исследованиями. Такой руководитель может получать от 90–120 тыс. долларов в год (крупные российские компании) до 150–250 тыс. долларов в год + бонус 30–50% (международные компании). Столь высокое вознаграждение всегда привязано к конкретным результатам – реализации крупного проекта, росту продаж. Начальник отдела маркетинга небольшой компании получает 1500–5000 долларов ежемесячно.

— Маркетологи более низкого ранга – это менеджеры по маркетингу, аналитики, специалисты по маркетинговым исследованиям, маркетологи-экономисты, которые занимаются ценообразованием, и так далее. Профессия маркетолога требует коммуникабельности, инициативности, умения творчески решать непростые задачи. Необходима серьезная теоретическая подготовка – без нее не провести исследования рынка, не составить бюджет или отчетность по проекту.

Читать еще:  Маркетолог вакансии москва без опыта

Интернет-маркетолог.

— Маркетолог – аналитик

— Трейд – маркетолог

В обязанности маркетолога входит также и разработка и продвижение торговых марок.

— Какие торговые марки вы знаете?

2) Торговые марки.

Adidas — в честь основателя компании Ади (Адольфа) Даслера.

Apple — яблоки — любимый фрукт основателя компании Стива Джобса. После трех месяцев тщетных попыток найти название для нового бизнеса, он поставил своим партнерам ультиматум: «Я назову компанию Apple, если к 5-ти часам вы не предложите лучшего». Apples Macintosh — название сорта яблок, продававшегося в США

Daewoo — основатель компании Ким Ву Чонг назвал компанию скромно, «Большая Вселенная», именно так переводится с корейского.

Samsung — в переводе с корейского «samsung» означает «три звезды».

Рамблер — название образовано от английского Rambler («поводырь»).

— Маркетологи могут и должны придумать и продвинуть на рынок, сделать узнаваемым логотип фирмы.

3) Логотипы фирм.

Логотип фирмы — это некое изображение, состоящее из графических элементов или символов, которое призвано выражать главную идею компании, служит ее отличительным знаком. Он может состоять:

  • из графических элементов, символов;
  • из словесного или буквенного выражения, инициалов, цифр, фраз;
  • быть комбинированного вида, содержать и словесную часть (надписи, слоганы , буквы), и изображения( фотоэлементы, рисунки);
  • реже, из звуковых элементов, музыкальной зарисовки, иметь запах и тому подобные вещи.

4) Реклама.

После исследования рынка и определения фактора, который движет решением купить, вы готовы рекламировать продукт:

  • Образец рекламы – это основной элемент рекламирования, с которым многие не справляются. Образец должен содержать заголовок, «приманку» и зов к действию.
  • Рекламная стратегия – что лучше использовать для рекламы? Газеты? Радио? Интернет? Ответом на этот вопрос должно стать исследование рынка, без него вы попросту потратите деньги на рекламу, которая не принесет вам потенциальных клиентов.
  • Бюджет — Сколько нужно потратить? Есть ли у вас ресурсы, чтобы создать и построить кампанию?
  • Рекламная кампания – помните, что частота рекламы зависит от нескольких факторов. Чем дороже или конкурентоспособнее продукт, тем чаще его надо рекламировать.
  • Ваша торговая марка, дизайн продукта, продвижение продукта и реклама это часть маркетинговой стратегии, которая основывается на исследовании рынка.

6. Закрепление (2 мин.)

Что такое маркетинг?

— Назовите функции маркетинга.

— Почему необходимо сегментировать рынок?

— Перечислите основные критерии сегментации рынка.

7. Проверочная работа ( 6 мин.)

Прочитайте внимательно следующие утверждения и укажите, какие из них верны, а какие — ошибочны.

  1. Предприниматель при организации бизнеса ничем не рискует;
  2. Маркетинг существует для того, чтобы исследовать спрос и потребности потребителей.
  3. Важнейшей функцией маркетинга является управление персоналом фирмы
  4. Маркетинг ориентирует производство на удовлетворение существующего и потенциального спроса
  5. ДЕВИЗ маркетинга: «Производить то, что покупается, а не продавать то, что производится».
  6. Маркетинговые исследования – это изучение свойств и качеств товара
  7. Существует пять критериев сегментации рынка
  8. Основная задача маркетолога – добиться максимальной прибыли компании с учетом её реальных возможностей
  9. Логотип фирмы служит для того, чтобы информировать покупателя о различных свойствах товара
  10. Чем больше однотипных товаров на рынке, тем чаще их необходимо рекламировать.

САМОПРОВЕРКА: Посмотрите правильные ответы и проверьте себя.

— У кого ни одной ошибки? Одна? Две? Три? Поставьте себе оценку (Выставление оценок).

Рассказ о профессии: Маркетолог

    li» data-url=»/api/sort/PersonaCategory/list_order» id=»folders»>
  • История (1)
  • «В мире профессий» (85)
  • Профконсультант (40)
  • Деловые игры (1)
  • Навигатор абитуриента (9)
  • Колледжи, техникумы (7)
  • Дни открытых дверей (17)
  • Выбор профессии (16)
  • Типы профессий (1)
  • Мероприятия (3)
  • Правовая грамотность школьников (6)
  • Личный опыт (6)
  • Абитуриентам (36)
  • Рекомендации учащимся (17)
  • Рекомендации родителям (17)
  • Календарь профессий (5)
  • Конкурсы (6)
  • Исследование (1)

Рассказ о профессии: Маркетолог

Маркетинг как управленческая наука и практика сформировался в Америке к началу прошлого века. Он систематизировал накопленные рыночной экономикой знания и закономерности для увеличения продаж, продвижения товаров, приближения их свойств запросам потенциальных покупателей. Развитие маркетинга в нашей стране началось лишь в конце прошлого века, но сегодня маркетолог — один из самых высокооплачиваемых работников коммерческих компаний.

Как это называется

Маркетолог (от англ. marketing — действие на рынке, рыночная деятельность) — специалист по продвижению товара (услуги) на основе изучения нужд потребителей и действий конкурентов.

В советские времена подобной деятельностью занимались товароведы. Конечно, в условиях плановой экономики и в эпоху дефицита ни о каких маркетинговых исследованиях, оценке привлекательности продукта речи не шло.

Теперь, в условиях рыночной экономики, к тому же в кризисный период, спрос на маркетинговых специалистов очень высок, как и их статус в коммерческих организациях.

Что делают маркетологи

Самую важную функцию, которую выполняет маркетинг в компании — формирует стратегию организации по созданию продукции или услуги, бренда, продвижению того и другого в конкурентной рыночной среде. Сформированной стратегии компания следует несколько лет, выпуская нужную продукцию, занимая запланированную долю рынка, разрабатывая и продвигая бренды своей продукции.

Для того чтобы продвигать товар, то есть, чтобы он покупался, нужно исследовать потребности потребителей. Этим занимаются маркетологи-исследователи и аналитики.

Затем маркетологи определяют свойства, образ и дизайн продукции, и даже ее упаковки. Они также определяют сколько нужно произвести продукции, чтобы она не залёживалась, а была вся раскуплена. В этом смысле они управляют не только сбытом, но и производством продукции. Этот процесс связан и с ценообразованием — попутно маркетологи, изучая товары конкурентов, стараются сделать цены привлекательными.

Читать еще:  Маркетинг без диплома купить

Далее специалисты по продвижению и рекламе предлагают пути реализации продукта. Для этого в дело вновь вступают исследователи и аналитики. Они изучают особенности восприятия информации потенциальными потребителями, так называемой «целевой аудиторией», а также каналы получения информации: какие программы и в какое время смотрят или слушают потребители, что читают. Анализ этой информации дает возможность специалистам по рекламе и продвижению сформировать рекламную кампанию в соответствии с выявленными параметрами аудитории.

Маркетологи занимаются также формированием тактики действий продавцов: дают им соответствующие инструкции, описывают сценарии переговоров и телефонных сообщений, обучают нужному поведению.

Наконец, «маркетолог магазинной полки» — мерчандайзер следит за тем, правильно ли выложен товар (повернут ли этикеткой к покупателю), на нужной ли полке он стоит, достаточно ли его там. Такая функция есть даже в автосалонах: покупатель должен увидеть автомобиль сразу с самой лучшей стороны.

Конечно же, в небольших организациях всеми этими функциями занимается один-два человека. В больших компаниях над каждой задачей могут трудиться отдельные специализированные подразделения: отдел аналитики, отдел рекламы, отдел развития продаж, отдел сопровождения брендов и пр.

Какие бывают маркетологи

Аналитик — занимается сбором данных и их анализом. Нередко функцию сбора информации поручают социологическим компаниям или заказывают ее у крупных специализированных маркетинговых организаций в виде готовых отчетов об исследовании рынков и аудиторий. Аналитику компании же остается сделать выводы из полученной или собранной информации.

Продакт-менеджер (от англ. product — продукт) — маркетолог, специализирующийся на анализе продукции конкурентов и мероприятиях по продвижению продуктов и услуг компании. Он должен разбираться в тонкостях продукта, его потребительских свойствах и даже особенностях производства. Например, продукт-менеджеры в автосалоне и в магазине одежды имеют разные знания и о технологиях производства, и о свойствах продукта, и о рынках сбыта, и о потребителях.

Эвент-менеджер (от англ. event — событие) организует и проводит мероприятия по продвижению продукции компании, например, показы, презентации, конференции, выставки, рекламные акции, пресс-конференции и др. Нередко этот специалист выполняет функции BTL-менеджера.

BTL-менеджер (от англ. below the line — под чертой) организует промоакции компании, непосредственно в точках продаж, например, дегустацию, рассылку, раздачу листовок. В больших организациях — это отдельная позиция или даже подразделение, но в небольших — забота одного из специалистов-маркетологов.

Бренд-менеджер (от англ. brand — клеймо), как правило, трудится в компании, которая продвигает продукцию с развитым и известным брендом. Его привлекают также в тех случаях, когда организация создала и продвигает собственный бренд. В его задачи входит организация рекламных кампаний и мероприятий по продвижению продукции с данным брендом, например, подгузников Huggies. Продвигать подгузники Pampers будет уже другой специалист, а Libero — третий. Все они проходят обучение в компаниях-поставщиках этих изделий, где получают знания о стандартах рекламы, о технологиях, о последовательности действий для их продвижения.

Рекламный менеджер — отдельная профессия, но в небольших организациях такая функция нередко возлагается на маркетолога. Тогда он должен уметь организовать рекламную кампанию, рассчитать ее стоимость, измерить эффект от нее, контролировать ее ход.

Наконец, мерчандайзеры и промоутеры — работники «на точке», отслеживают правильность подачи продуктов и рекламных материалов, наблюдая при этом за поведением покупателей, фиксируя их реакции, высказывания и рекомендации. Написанные ими отчеты — важная и ценная информация для маркетологов и аналитиков.

Какие качества необходимы, чтобы быть успешным в этой профессии

Маркетолог — это прежде всего аналитик. Значит, для успеха ему необходимы аналитический склад ума, умение обрабатывать информацию, делать обобщения и выводы. Для аналитической работы аналитик должен уметь строить математические модели, прогнозы, владеть средствами математической статистики, использовать специализированные программы или, как минимум, MS Excel.

Вместе с этим, маркетологу должны быть интересны люди с их потребностями, установками, привычками и ценностями. Поэтому, если это маркетолог «передней линии», для общения с людьми ему необходимы коммуникативность, терпимость, знание психологии.

Маркетологи всей своей деятельностью создают явное или неявное «послание» для покупателей, следовательно, они должны уметь доносить мысль в логичной, образной или метафорической форме.

Руководителям необходимы лидерские качества, знание менеджмента. Поскольку маркетинг — изобретение Западное, то и классические постулаты этой науки, и все основные новинки приходят из Америки и Европы. А это значит, что владение иностранным языком очень желательно хотя бы для руководителя.

Где этому учат

Знания маркетинга сегодня можно получить практически в любом региональном и столичном университете, список которых не исчерпывается Московским государственным университетом им. М. В. Ломоносова, Российским государственным гуманитарным университетом, НИУ Высшей школой экономики и Российской экономической академией им. Г. В. Плеханова.

В маркетинг приходят выпускники социологических, математических, экономических, психологических и торговых факультетов.

Вузы предлагают переподготовку и дополнительное обучение, а школы MBA (Master of Business Administration (мастер делового администрирования) дают знания, необходимые для руководителей маркетинговых подразделений.

Маркетологи сегодня формируют новые потребности. Стив Джобс, разрабатывая первый iPhone, не знал, что он создает. Разработчики приносили ему образец за образцом, а он все отвергал, пока не остановился на финальном. Дизайнеры не могли от него добиться, как он видит это изделие. Телефон создавался без образа того, как он должен выглядеть. Но созданный продукт стал «иконой стиля», стандартом и чуть ли не витальной потребностью для многих людей.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector