Npk18.ru

Обучение новым специальностям
4 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Эпичный контент маркетинг

ТОП 10 лучших книг по маркетингу всех времен

Если вы занимаетесь интернет-маркетингом, то уже убедились — учиться ему можно бесконечно. Неважно, сколько у вас дипломов, сколько курсов вы окончили или даже сами провели – всегда есть возможность увеличить свои знания.

В этой статье мы представляем список самых полезных книг по маркетингу по версии экспертов Invesp. Да, здесь есть доля субъективности. Но одно можно сказать точно: все эти книги стоят того, чтобы их прочитать.

Мартин Линдстрём, «Buyology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя»

Автор книги Мартин Линдстрём уже в 12 лет работал стажером в Департаменте дизайна компании Lego. Тогда же он увлекся маркетингом, помогая матери продавать косметику. В 30 лет Мартин получил должность глобального операционного директора British Тelecom/Looksmart.

В 2015 году автору исполнилось 40 лет, и его называют одним из самых авторитетных маркетологов в мире. Его принципы революционны, взгляды уникальны, а методы решительны.

В книге «Buyology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя» Линдстрём представляет ошеломляющие выводы, сделанные им за время трехлетнего исследования с бюджетом семь миллионов долларов.

Почему мы покупаем? Что влияет на наши решения? Что цепляет больше: яркая реклама, оригинальный слоган или навязчивая песенка-джингл? Или процессы принятие решений происходят глубоко в подсознании, так что мы даже не задумываемся об этом? Осторожно: выводы могут шокировать!

Джо Пулицци, «Эпичный контент-маркетинг»

Джо Пулицци — основатель Института контент-маркетинга, один из лучших в мире специалистов по SEO. О контенте Пулицци знает все. В книге «Эпичный контент-маркетинг» Джо дает действительно крутые советы насчет того, как правильно работать с контентом.

Книга рассказывает о процессе создания историй, которые обучают, развлекают и незаметно воздействуют на покупателей. Именно таким должен быть контент по версии автора: предугадывающим вопросы клиентов, живым, забавным; отражающим общественное мнение. Да, и контент ни в коем случае не должен продавать. Удивлены? Прочтите книгу – в ней еще немало сюрпризов.

Оливье Бланшар «Социальные медиа: окупаемость инвестиций (ROI)»

Оливье Бланшар — ведущий эксперт по брендированию и маркетингу, занимается разработкой программ в социальных медиа.

Как оценить окупаемость вложений в соцсети и блогосферу? Зачем вообще бизнесу это надо? В бестселлере вы найдете ответы на эти вопросы, а также узнаете об эффективных стратегиях планирования, измерения, анализа и оптимизации.

Эммануил Розен «Анатомия сарафанного радио»

Эммануил Розен о сарафанном радио знает все, ведь он один из первых начал его использовать в коммерческих целях. Свою карьеру автор начинал с копирайтинга, потом девять лет проработал вице-президентом по маркетингу в крупной компании. Именно тогда он обратил внимание на Buzz-эффект – молниеносного распространение информации за счет обмена личным опытом и мнениями.

Автор делится проверенными техниками, с помощью которых можно стимулировать клиентов по всему миру и делать продажи за счет «сарафанного радио» в интернете.

«Сделано, чтобы прилипать». Чип Хит, Дэн Хит

Дэн Хит занимается развитием социального предпринимательства, Чип преподает в Высшей школе бизнеса в Стэнфорде. В книге «Сделано, чтобы прилипать» они подробно рассматривают, почему одни идеи распространяются как вирус, а другие погибают на корню.

Халид Салех, Айят Шукайри «Повышение конверсии сайта»

Это практическое руководство по интернет-маркетингу из обширного опыта авторов. Как привлечь покупателей, как довести их до воронки продаж, как менять техники продаж в зависимости от типа и потребностей клиентов — книга дает ответы на эти вопросы.

В работе есть практические советы как убедить покупателя принять решение, но при этом не давить ни эмоционально, ни информационно. Вы узнаете, как использовать основные дизайн, юзабилити и аналитику для увеличения лидов. Подходит для любого типа бизнеса, от малого до крупных брендов.

Гарри Беквит, «Продавая незримое»

Двадцать пять лет практической работы с тысячами крупных бизнесов позволили Гарри Беквиту изложить свои мысли и идеи в книге «Продавая незримое». Запоминающиеся инсайты и реальные истории, происходившие в те времена, когда Беквит работал с Federal Express, Citicorp и частными предприятиями, помогут вам понять природу и нюансы маркетинга.

Как убедить клиента воспользоваться вашими услугами и как выгодно продать свои лучшие качества, обычно невидимые другим.

Сет Годин «Доверительный маркетинг»

Это один из самых известных гуру маркетинга. Сет Годин ниспровергает традиционный маркетинг: телевизионную рекламу, холодные звонки и прочие вещи, которые вызывают у потенциальных клиентов изжогу. В этой книге он излагает принципы входящего маркетинга: как сделать так, чтобы клиенты сами вас искали и находили?

Роберт Чалдини «Психология влияния»

Классическая работа доктора Чалдини четко объясняет, почему люди говорят «да», и показывает, как это можно применять в продажах.

С помощью шести основных принципов вы узнаете как грамотно убеждать других и как при этом защищать себя от чужого влияния.

Эл Райс и Джек Траут «Позиционирование. Битва за узнаваемость»

Еще один классический труд. Вы узнаете техники захвата рынка и стратегии построения влиятельного бренда. А также построите собственную стратегию прикрытия тылов, то есть слабых сторон своего бизнеса.

Интервью с Джо Пулицци: «Эпичный контент лишен рекламных приемов»

62% западных маркетологов в 2015 году увеличили бюджет на контент-маркетинг. Мы уже рассказывали о пользе контент-маркетинга для продвижения сервисов и настройке контент-стратегии для долгосрочных продаж. Но в этой сфере все еще много «областей тьмы». Прояснить их читателям блога решил Тимур Фехрайдинов из Texterra в гостевом интервью с гуру контент-маркетинга Джо Пулицци.

За рубежом о контент-маркетинге впервые заговорили достаточно давно (еще в начале двухтысячных), но до нас этот тренд дошел с большим запозданием. По сути, только сейчас в рунете начинает зарождаться более или менее серьезный интерес к этому методу продвижения. Компании составляют контент-планы и учатся писать полезные статьи, но, судя по нашему опыту, полного понимания механизмов контент-маркетинга все еще нет. Поэтому мы решили обратиться за помощью к профессионалу, к человеку, который знает о контент-маркетинге все и обладает, пожалуй, самым богатым опытом в его использовании. Догадались, о ком мы говорим? Ну, конечно же, Джо Пулицци, основатель Content Marketing Institute, автор трех книг о контент-маркетинге и просто умный и позитивный человек, с которым было приятно пообщаться.

Читать еще:  Маркетинг кем работать

Контент-маркетинг — это регулярный процесс создания интересного, полезного и релевантного контента, направленного на целевую аудиторию, с целью сохранения или изменения ее поведенческого сценария.

Ответ прост — работайте с теми компаниями, которые действительно верят в эффективность контент-маркетинга. Почаще беритесь за пилотные проекты. Сосредоточьтесь на одной очень специфической проблеме в организации и постарайтесь решить ее с помощью контент-маркетинга. Покажите руководству на примере конкретного проекта, что контент-маркетинг работает, завоюйте их доверие и переходите к более крупным проектам. Эта тактика очень распространена среди различных производителей в США, так как они реально нацелены на продажи и постоянно ищут новые каналы привлечения клиентов.

Сфокусируйтесь на той нише, где вы можете стать ведущим экспертом и создавать контент высочайшего уровня. Затем начинайте работать над созданием лояльной аудитории, регулярно создавая качественный контент в течение долгого периода времени. Проанализируйте разницу между представителями вашей аудитории и теми, кто в нее не входит, чтобы понять, как отличается их поведение, когда речь заходит о ваших товарах или услугах.

Это невозможно понять. Нет таких форм маркетинга или рекламы, которые бы работали стопроцентно. Необходимо выдвигать гипотезы, тестировать их, адаптировать, а затем совершенствовать свою стратегию на основе полученных данных… и так по кругу снова и снова. В этом и состоит суть всего издательского дела. СМИ занимаются этим с момента их появления. Если говорить о малом бизнесе, то владелец бизнеса должен быть напрямую задействован в разработке контент-стратегии. В более крупном бизнесе этим должен заниматься руководитель отдела маркетинга.

Теми же, что обладает главный редактор в медиакомпании. Это человек, который по-настоящему понимает аудиторию и ее насущные проблемы, а также способен использовать внутренние и внешние активы организации, чтобы эффективно рассказывать об этих проблемах.

Кто угодно может предложить свой контент на рассмотрение в CMI, но получит ли он одобрение или нет, зависит от качества. Каждая предложенная статья проходит через наш редакторский отдел, и окончательное решение принимается на основании многих факторов: наличия информационных пробелов, которые нам придется заполнять самим, полезности контента, его достоверности, а также прошлого опыта самого автора.

Пообщайтесь с клиентами — это всегда помогает избавиться от дефицита тем. Узнайте о проблемах, не дающих им спать по ночам, — вот вам и готовый контент-план.

На самом деле, этих тезисов шесть:

  1. Эпичный контент удовлетворяет потребность аудитории.
  2. Он создается на регулярной основе и оправдывает ожидания вашей ЦА.
  3. Он имеет человеческое лицо и голос.
  4. Он выражает определенную точку зрения.
  5. Он лишен классических рекламных приемов.
  6. Он признается лучшим в своем роде.

Примечание автора: под эпичным контентом нужно понимать контент качественный, полезный, обладающий смысловой уникальностью и созданный под запросы конкретной целевой аудитории.

Более подробно о каждом из тезисов можно почитать на сайте Content Marketing Institute (на английском языке).

«Управление контент-маркетингом» была написана в соавторстве с другим известным маркетологом — Робертом Роузом

Только что закончил работать над моей новой книгой, Content Inc., которая будет полезна предпринимателям и стартаперам. Она рассказывает о том, как изначально строить свой бизнес вокруг контента, а не вокруг продукта.

Да, это было в далеком 2001 году.

Примечание автора: для сравнения, в рунете термин «контент-маркетинг» начали употреблять только в 2010 — 2011 годах. В основном, благодаря популяризации этого понятия нашей компанией (самая первая статья, объясняющая суть контент-маркетинга, появилась в нашем блоге в начале 12-го года) и появлению книги Майкла Стелзнера «Контент-маркетинг».

Люди узнают меня, когда я в оранжевом. Я считаю, что это конкурентное преимущество, позволяющее четко обозначить как себя, так и мой бизнес.

Джо, кажется, и правда очень любит оранжевый цвет

— Да. Мне особенно запомнился момент, когда я впервые выступил на сцене на Content Marketing World в 2011 перед аудиторией в 660 человек. Это было нереально волнительно и круто!

В России сейчас огромные возможности для развития контент-маркетинга, так как большинство российских компаний все еще в начале пути. У тех, кто возьмет на себя роль первопроходцев, будет огромное преимущество перед теми, кто «стормозил». Так что, дерзайте.

И вам спасибо. Было приятно пообщаться.

Мнение авторов гостевого поста может не совпадать с позицией редакции и специалистов агентства Netpeak.

6 влиятельных людей, 8 блогов и 10 книг о видеомаркетинге

В интернете много информации о видеомаркетинге и съемке промороликов (достаточно, чтобы потеряться), но мало эффективных и любопытных кейсов. Мы делимся списком из шести влиятельных людей, восьми блогов и 10 книг с теми, кто решил снять свое первое рекламное видео, чтобы вы точно знали, где искать достоверную и подкрепленную данными информацию.

6 влиятельных людей индустрии

Глава агентства Supercool Creative Дэвид Мардико

Дэвид — глава digital-агентства, специализирующегося на больших идеях, SMM, производстве онлайн-видео. Дэвид часто проводит выступления, рассказывая о видеомаркетинге, а также пишет статьи в издания AdAge, Business Insider, iMedia Connection, MediaPost и ReelSEO. Он рассказывает о стратегиях продвижения видео и контент-маркетинге для B2B-компаний.

Читать еще:  Проведение маркетинговых исследований рынка

Руководитель отдела маркетинга Cisco Тим Вошер

Тим Вошер — не только глава маркетинга в Cisco, но и писатель для Advertising Age, Adweek, NPR и The New York Times, часто раскрывающий темы видеомаркетинга, а также повествования историй через видео. Легче всего следить за ним через его блог.

Основатель Video Traffic Academy Джеймс Ведмор

Имея большой опыт создания и продвижения видео, Джеймс использует свой опыт, рассказывая другим на своем видеоканале о том, как привлекать трафик, конвертировать его, а также увеличивать число продаж, используя видеомаркетинг. Об этом он рассказывает на своем YouTube-канале.

Основатель ReelSEO Марк Робертсон

Марк — основатель ReelSEO, одного из ведущих информационных ресурсов, посвященных росту и распространению видео, технологий, соцсетей, поисковых систем и интернет-маркетингу в целом. Он фокусируется на построении аудитории и оптимизации видео для поисковиков. Его материалы выходят в блоге.

Брюс Маккензи

Брюс Маккензи — человек, который одним из первых начал использовать в маркетинге короткие двухминутные проморолики. В своем блоге он публикует двухминутные обучающие видео и статьи.

Генеральный директор Vidyard Тайлер Лессард

Vidyard — платформа видеомаркетинга. Веря в большое будущее этой сферы и силы данных, Тайлер в своих рассуждениях уделят много внимания не только стратегиям продвижения видео, но и анализу данных. Он часто пишет в блоги ReelSEO, MarketingProfs и Vidyard, но вы можете узнавать обо всех обновлениях в его Twitter-аккаунте.

8 блогов с ценной информацией о видеомаркетинге

  • ReelSEO: блог с новостями, анализом и трендами, освещающий видео и интернет-маркетинг.
  • Adverblog: с 2003 года сотрудники блога делятся лучшими примерами видеомаркетинга.
  • Video Brewery: площадка принадлежит видеоагентству, ее сотрудники часто делятся советами, кейсами и последними данными по видеомаркетингу.
  • Unruly: блог фокусируется на создании коротких промороликов и использовании социальных сетей для продвижения видео.
  • Distilled: блог по маркетингу с отдельными категориями: видео, аналитика, SEO и другие.
  • Magnet Media Films: на сайте можно узнать, как специалисты Magnet Media создают видео, оптимизируют его и разрабатывают стратегию его продвижения.
  • Visually: этот блог посвящён не только видеомаркетингу, но и в целом созданию визуального контента. Рекомендации ресурса помогут вам расширить контент-план.
  • Vidyard: этот блог часто публикует полезные статьи о стратегии продвижения видео, его оптимизации, и анализу эффективности.

10 интересных книг о видеомаркетинге (и не только)

«Креатив Inc», Эд Катмулл

Эта книга посвящена созданию и вдохновению креативной команды с углублением в работу компании Pixar, создавшей одни из самых популярных фильмов в истории.

«Эпичный контент-маркетинг», автор Джо Пализзи

Автор книги — один из самых влиятельных людей в сфере контент-маркетинга и основатель площадки Content marketing institute. Эта работа раскрывает базовые принципы сферы, а также помогает разобраться в том, как привлечь потенциальных пользователей и клиентов, создавая контент, который будет вовлекать.

«Ваш бренд — следующая медиакомпания», Майкл Брито

Хороший контент всё еще правит балом. В книге собраны советы по проработке стратегии, инструменты, которые могут быть использованы в работе, теория и практика по перевоплощению бренда в эффективную медиакомпанию.

«Принцип печенья с предсказанием», Бернадетт Джива

Книга, ставшая бестселлером The New York Times и предметом рекомендации популярного автора деловых книг Сета Година. Хорошая история бренда позволит выделиться на фоне безликих компаний, повысить узнаваемость бренда, лояльность клиентов и даже прибыль. Книга расскажет о ключевых элементах построения хорошей истории.

«Сила визуализированных историй», Екатерина Волтер

Как и в книге Бернадетт Джива, фокус в этой работе сделан на важном элементе маркетинга 2015-2016 годов — сторителлинге, но уже с визуальной точки зрения. Книга рассказывает, как использовать силу историй через видео, строить стратегию, управлять и расширять свой бренд.

«Маркетинг на основе ценности и полезности», Джей Байер

В своей книге Джей Байер отталкивается от того, что целью любой кампании должны быть не только продажи, но и помощь клиентам, ведь сейчас внимание получают именно те бренды, которые могут стать действительно полезными. Книга поможет вам определить ту помощь, которую вы можете предложить своим клиентам, и интегрировать ее в ваши сообщения.

«Видеомаркетинг для чайников», Кевин Дом

В этой книге содержатся полезные советы — от стратегического планирования до создания видео.

«Руководство по видеомаркетингу», команда Vidyard

Компания Vidyard собрала из своего блога лучшие публикации о видеомаркетинге — от стратегии до управления контентом, анализа результатов и отслеживания поведения пользователей.

«Как снять видео и не облажаться», Стив Стокман

В книге сделан упор на создание качественного видео: базовые элементы съемки, редактирования, правильного освещения и многое другое. Если вы решили не отдавать создание ролика сторонней компании, а создать его своими усилиями, материалы вам очень пригодятся.

«Видео Pro», Майкл Рей

Книга рассказывает об использовании видеоконтента для привлечения потенциальных клиентов, а также о конвертации в покупки — от стратегического планирования до каналов дистрибуции.

Планируя бюджет на создание и продвижение видео, необходимо опираться на цифры, которые вы хотите получить и, конечно же, ROI. Отсутствие доступной информации о реальных кейсах и результатах приводит к интуитивному планированию и, как итог, потере денег, но этот список поможет вам избежать ошибок.

10 самых влиятельных книг для маркетологов

Поделиться

10 самых влиятельных книг для маркетологов

Каждый год публикуются сотни новых книг для маркетологов, руководителей и предпринимателей. Они обещают научить читателей новым техникам привлечения клиентов и привести любую компанию к успеху. Многие из них действительно могут оказаться полезны, но всё же выбрать проверенную и авторитетную литературу из тысяч заголовков бывает сложно.

Чтобы подготовить эту статью, мы изучили 20 подборок «лучших книг по маркетингу», опубликованных различными изданиями, компаниями и образовательными платформами: Forbes, Inc, Mashable, Fast Company, Digiday, Huffpost, Sprout Social, Shopify, Business.com, vc.ru, «Нетология», Oracle Blog, Ingate Blog, Skillbox, Business Insider, Guardian, The New York Times, Amazon, Fundera и Digital Marketer. Затем мы посчитали, сколько раз нам встретилась каждая рекомендуемая книга, и составили список из десяти самых популярных.

Читать еще:  Школа креативного маркетинга

«От хорошего к великому» (Good to Great), Джим Коллинз

Одни компании не выдерживают испытания временем, а другие становятся великими. Автор анализирует, почему так происходит и какие бизнес-решения определяют успех.

Книга — результат обстоятельного научного исследования. За 5 лет команда Джима Коллинза изучила деятельность тысячи компаний и обнаружила схожие черты самых выдающихся.

Например, автор говорит, что на первых порах великие корпорации не брались за масштабные, революционные задачи, а приходили к ним постепенно, шаг за шагом, медленно разгоняясь и наращивая мощь.

«Реклама под прикрытием» (Black Ops Advertising), Мара Эйнштейн

Профессор Мара Эйнштейн утверждает, что привычные рекламные форматы больше не работают.

За 25 лет в медиаиндустрии автор поработала в крупных рекламных агентствах, сделала карьеру топ-менеджера на MTV и публиковалась изданиях The Wall Street Journal и Harvard Business Review.

В своей книге она не только разбирает теоретические основы «рекламы под прикрытием», но и приводит конкретные кейсы из опыта своих коллег. Маркетинг впечатлений, проекты с блогерами, нативная реклама и другие виды захватывающего контента, в котором сложно распознать маркетинговую подоплеку.

«Психология влияния» (Influence), Роберт Чалдини

Автор этой книги объясняет, какие механика заставляет людей соглашаться, доверять незнакомцам и менять свои убеждения.

Доктор Роберт Чалдини возглавлял отделение психологии в университете Аризоны. Он много лет исследовал психологию потребителей, работал с компаниями Google, Microsoft, Coca Cola, Pfizer и т.д.

В книге он рассказывает об универсальных принципах влияния на человеческие решения и суждения, актуальных для любых поколений и слоев общества.

«Эпичный контент-маркетинг» (Epic Content Marketing), Джо Пулицци

Джо Пулицци, основатель Института контент-маркетинга и крупнейшей тематической конференции Content Marketing World, объясняет, почему компании больше не могут позволить себе создавать посредственный контент.

В своей книге он шаг за шагом проходит весь процесс разработки «эпичного» контента. Качественные, уникальные и своевременные обращения, которые захватывают умы потребителей, заставляют их действовать и приносят бренду конкретный бизнес-результат.

«Обними своих хейтеров» (Hug Your Haters), Джей Бэр

80% компаний утверждают, что превосходно обслуживают клиентов, но только 8% потребителей с этим согласны.

Эксперт по маркетингу Джей Бэр возглавляет международную консалтинговую компанию Convince & Convert. Он успел поработать с 35 крупнейшими мировыми компаниями из рейтинга Fortune 500.

В книге автор рассматривает два типа хейтеров и говорит, что жалобы — не проблема компании, а полезный актив. Большинство недовольных клиентов просто промолчат о том, почему товар Х разочаровал. Но жалующийся потребитель описывает, что именно пошло не так, подсказывая маркетологам вектор развития.

«Buyology: Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя», Мартин Линдстром

В основу этой книги легли экспериментальные исследования, превысившие бюджет $7 миллионов.

Датчанин Мартин Линдстром — один из основателей понятия «нейромаркетинг» и эксперт в области брендинга. Он консультировал Mercedes-Benz, McDonalds, Disney, Microsoft, и входит в список ста наиболее влиятельных людей в мире, по версии журнала Time.

В своей книге он объясняет, как маркетинг воздействует напрямую на подсознание, оправдан ли сексуальный подтекст в рекламе и насколько обманчивы некоторые убеждения о покупательском поведении.

«Они спрашивают, вы отвечаете» (They Ask You Answer), Маркус Шеридан

В книге автор рассказывает, как завоевать доверие клиентов и стать для них авторитетом.

Маркус Шеридан получил от The New York Times звание «гуру веб-маркетинга» после того, как сумел спасти свою компанию от экономического кризиса благодаря контент-маркетингу.

Автор показывает, как по кирпичикам построить структурированную контент-стратегию, используя принципы, единые для любых компаний и отраслей.

«Формула контента» (The Content Formula), Майкл Бреннер и Лиз Бедор

Авторы отвечают на вопрос, волнующий многих маркетологов: как доказать окупаемость инвестиций в контент-маркетинг.

Майкла Бреннера издание Huffington Post назвало лучшим бизнес-спикером 2017 года, а Forbes — одним из самых авторитетных CMO. Лиз Бедор работает бренд-стратегом ведущей платформы контент-маркетинга NewsCred. Она консультировала Verizon, Estée Lauder и IBM.

Их совместная книга — пошаговое руководство, как найти бюджет на контент-маркетинг, а затем измерить его эффективность, в частности, посчитать ROI.

«Все пишут» (Everybody Writes), Энн Хэндли

Книга призывает «обнять своего внутреннего писателя»: учит создавать лучшие тексты для бизнеса и относиться к этому с любовью.

Автор отвечает за контент в крупной образовательной компании MarketingProfs и пишет для журнала Entrepreneur Magazine. Она была названа самой влиятельной женщиной в соцсетях, по версии Forbes.

В своей книге Энн Хэндли говорит о том, почему важно уделять больше внимания созданию отточенных сообщений. Причем её советы адресованы не только блогерам и копирайтерам, но также маркетологам и предпринимателям. Книга полна практических рекомендаций: начиная с правил грамматики, релевантных для бизнеса, заканчивая принципами эффективного сторителлинга.

«Продавая незримое» (Selling the Invisible), Гарри Беквит

Книга рассказывает о маркетинге услуг — особенностях работы с товарами, которые нельзя увидеть, услышать или потрогать.

Её автор Гарри Беквит окончил Стэнфордский университет, основал собственное рекламное агентство и больше 25 лет работал с крупными корпорациями, включая Target и IBM.

Книга «Продавая незримое» на практических примерах рассказывает о том, как увеличить продажи в сфере услуг. По мнению автора, ключ к успеху — способность строить одновременно прочные и невидимые отношения с людьми.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector