Npk18.ru

Обучение новым специальностям
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

B2b маркетинг скачать

О маркетинге b2b

Недавно я провел тренинг «B2B маркетинг».
Его запись доступна здесь.
А пока я хочу поделиться с вами некоторыми выводами по следам семинара.

I. Маркетинг b2b проще, чем b2c
Намного проще.
В b2c маркетинг, как правило, драйвер продаж. В b2b — он скорее поддержка отдела продаж.
В b2b продажи рулят в 95%. Факт.

II. Инструментарий маркетинга b2b ограничен
Американская ассоциация маркетинга считает, что есть более 5 000 инструментов маркетинга.
Вряд ли вы вспомните 10 инструментов b2b маркетинга быстро.
Я это проверял много раз — все в ступоре, мало кому удается вспомнить 10 за минуту или даже больше. До 20 вообще никто не доходит.
Я насчитал их чуть более 100 — офлайн и онлайн. И, кстати, про онлайн…

Маркетинг b2b мигрирует онлайн
Сайты.
Соцсети.
Мессенджеры.
Мобильные приложения.
Е-мейл маркетинг и средства генерации трафика — с параллельной темой инбаунда и контент-маркетинга.
Все компании уже там, правда с разным уровнем погружения.

III. Приоритетов у маркетинга b2b четыре: компания, отдел продаж, конкуренты и клиенты (партнеры).

Что делать для компании? Тут работы очень много, непочатый край:
— позиционирование
— маркетинг CEO
— маркетинг команды (особенно, если это услуги)
— внутренний маркетинг
— точки контакта (читай «Точки контакта» и «Точки контакта онлайн»)
— репутация, имидж, бренд
— PR
— GR
— продуктовый маркетинг (в некоторых компания это наше всё)
— клиентоориентированность (читай «Любишь деньги — люби и клиентов»)
— фидбэк (читай «Фидбэк»)
— клиентский сервис
— колл-центр
— инновации
— аналитика
— исследования
— бенчмаркинг.

Что делать для любимого (без иронии) отдела продаж? Тут всё просто: нужно прочитать книгу «Инструменты маркетинга для отдела продаж» и дать ему всё, что нужно.

Что делать с конкурентами? Тут крупных задач две: мониторинг и дифференцирование.

Что делать с клиентами/партнерами? Маркетинг может помогать привлекать новых, работать правильно с существующими клиентами, удерживать новых и возвращать потерянных (модель ПРУВ).

Если вам это покажется недостаточным фронтом работы, можно прочитать «Прибавить оборотов» — обещаю, идей «а! вот что нам еще можно/нужно сделать!» будет много.

И IV — главный вывод: у каждой компании, работающей на рынке b2b,
маркетинг уникальный, свой.

Ну может он будет чуть похож, если компании работают на одном рынке и если у них одинаковое отношение к маркетингу.
Я это знаю точно.
Когда мы закончили планирование маркетинга на 2018 год для «Манн, Черемных и Партнеры» — это не было похоже ни на что другое.

В этом и есть прелесть маркетинга b2b — не скучно никогда, не скучно ни разу.

[Нетология] Особенности интернет-маркетинга для B2B

Описание

[Нетология] Особенности интернет-маркетинга для B2B

Курс «Особенности интернет-маркетинга для B2B» скачать практически бесплатно.

Что сделать для продвижения своей компании в интернет среде? Одного сайта, либо отдельной рекламы будет недостаточно для того, чтоб выстроить полноценную систему электронного маркетинга.

Андрей Гавриков расскажет как выстроить эту систему для В2В компании, и для компаний на сложных рынках.

На курсе вы узнаете об инструментах классического интернет-маркетинга, рассмотрите особенности каждого рекламного канала и познакомитесь с мобильным маркетингом. Вы научитесь внедрять систему аналитики данных и поймете на что нужно обращать внимание, разрабатывая сайт компании.

Данный курс ориентирован на владельцев интернет-бизнесов, интернет-маркетологов и руководители отделов интернет-маркетинга.

Список уроков (названия актуальны на июль 2019г. — проверено):
1. Вступление и знакомство с автором
2. Постановка целей электронного маркетинга
3. Позиционирование и уникальное торговое предложение
4. Анализ конкурентов в электронном маркетинге
5. Контекстная реклама
6. Медийная реклама
7. Контент-маркетинг
8. CPA-сети
9. Email-маркетинг
10. Социальные сети для B2B рынков
11. PR-кампании на сложных рынках
12. Персональный брендинг
13. Стратегия интернет-маркетинга
14. Сайт компании
15. Аналитика для B2B кампаний
16. Подведение итогов курса

Отзывы

Отзывов пока нет.

Для отправки отзыва вам необходимо авторизоваться.

Похожие товары

[Денис Головач] РОЛИК НА МИЛЛИОН+Слайдшоу – секретная сборка скачать

FILE CASH — большое руководство по заработку на файлообменниках

Автоматический онлайн бизнес за 1 день Павла Шпорта скачать

Команда сайта FreeKurses.COM с БОЛЬШИМ УВАЖЕНИЕМ относится к каждому посетителю нашего сайта. Мы стремимся защищать Вашу конфиденциальность и уважать её. Если у Вас есть вопросы о Вашей личной информации, пожалуйста, свяжитесь с нами.

Какую информацию о Вас мы собираем

Типы данных, которые мы собираем и обрабатываем включают в себя следующее:

  • Ваше реальное имя или никнейм на сайте.
  • Ваш адрес электронной почты.
  • Ваш IP-адрес.

Дополнительные данные могут быть собраны, если Вы решите поделиться ими, например, если Вы заполните поля в своём профиле.

Мы собираем некоторую или всю эту информацию в следующих случаях:

  • Вы регистрируетесь как участник на этом сайте.
  • Вы заполняете нашу форму обратной связи.
  • Вы просматриваете этот сайт. Смотрите пункт «Политика в отношении файлов cookie» ниже.
  • Вы заполняете поля в своём профиле.
Читать еще:  Маркетинговый отчет по продажам

Как используется Ваша личная информация

Мы можем использовать Вашу личную информацию в следующих целях:

  • Для того, чтобы сделать Вас зарегистрированным участником нашего сайта, чтобы Вы могли добавлять и получить контент.
  • Мы можем использовать Ваш адрес электронной почты, чтобы информировать Вас об активности на нашем сайте.
  • Ваш IP-адрес записывается при выполнении определённых действий на нашем сайте. Он никогда не отображается публично!

Другие варианты использования Вашей личной информации

В дополнение к оповещениям Вас об активности на нашем сайте, время от времени мы можем связываться со всеми пользователями посредством рассылки на электронную почту или объявлений для того, чтобы рассказать им какую-либо важную информацию. Вы можете отказаться от подобных рассылок в своём профиле.

В ходе Вашего использования нашего сайта мы можем собирать информацию, не связанную с личными сведениями о Вас. Эти данные могут содержать техническую информацию о браузере или типе устройства, которые Вы используете. Эта информация будет использоваться исключительно для целей аналитики и отслеживания количества посетителей нашего сайта.

Обеспечение безопасности данных

Мы стремимся обеспечить безопасность любой информации, которую Вы нам предоставляете. Чтобы предотвратить несанкционированный доступ или раскрытие информации, мы добавили подходящие меры и процедуры для защиты и обеспечения безопасности информации, которую мы собираем.

Политика в отношении файлов cookie

Cookie — это небольшие текстовые файлы, которые будут установлены нашим сайтом на Ваш компьютер, они позволят нам предоставлять определённые функции на нашем сайте, такие как возможность входа в систему или запоминание определённых предпочтений.

Более подробную информацию о cookie Вы можете прочитать на этой странице.

Права

Вы имеете право получить доступ к личным данным, которые у нас имеются о Вас, или получить их копию. Для этого свяжитесь с нами. Если Вы считаете, что информация, которую мы о Вас имеем является неполной или неточной, то Вы можете попросить нас дополнить или исправить эту информацию.

Вы также имеете право запросить удаление Ваших личных данных. Пожалуйста, свяжитесь с нами, если Вы хотите, чтобы мы удалили Ваши личные данные.

Принятие политики

Дальнейшее использование нашего сайта означает Ваше полное согласие с этой политикой. Если Вы не согласны с нашей политикой, то пожалуйста, не используйте данный сайт. При регистрации мы также запросим Ваше явное согласие с политикой конфиденциальности.

Изменения в политике

Мы можем вносить изменения в данную политику в любое время. Вам может быть предложено ознакомиться и повторно принять информацию в этой политике, если она изменится в будущем.

  • Сайт freekurses.com не является коммерческой структурой, не является, находясь в Интернете, юридическим лицом и не ведет свою деятельность на территории какой либо страны;
  • Главной целью сайта freekurses.com является предоставлением пользователям информации для обучения;
  • На нашем проекте не хранится ни одного файла или документа, который нарушал бы смежное или авторское право;
  • Сайт freekurses.com представляет собой ссылки на внешние общедоступные источники в сети Интернет, не подконтрольные Администрации сайта, а, следовательно Администрация сайта freekurses.com, не несет никакой ответственности за их содержание;
  • Вся информация, размещенная на данном сайте, предоставлена исключительно в ознакомительных целях и только для просмотра, и призвана помочь посетителям сайта freekurses.com выбрать для себя и в последствии приобрести соответствующие лицензионные авторские продукты;
  • Все платежи пользователями сайта freekurses.com являются исключительно добровольными пожертвованиями Администрации сайта;
  • Проект freekurses.com и его создатели не несут никакой ответственности за любое незаконное распространение или использование информации и ссылок на продукты в коммерческих и других целях, распространении спама, нанесении вреда другим лицам и т.д., что может повлечь за собою нарушение прав изготовителей и правообладателей данных программных продуктов или третьих лиц, и нанесение материальных или финансовых убытков;
  • Пользователи сайта freekurses.com соглашаются со всеми перечисленными правилами.

Использование файлов cookie

Ниже объясняется, как файлы cookie используются на данном сайте. Если Вы продолжаете использовать этот сайт, Вы соглашаетесь на использование нами Ваших файлов cookie.

Что такое файлы cookie?

Файлы cookie представляют собой небольшие файлы, сохраняемые на Вашем компьютере веб-браузером (например, Internet Explorer, FireFox, Chrome или Opera) по требованию сайта, который Вы просматриваете. Это позволяет просматриваемому сайту запоминать о Вас некоторые вещи. Например, Ваши настройки и историю, или же держать Вас в авторизованном состоянии, когда при посещении сайта в следующий раз уже не нужно вводить логин и пароль.

Файлы cookie могут быть сохранены на Вашем компьютере в течение короткого промежутка времени (например, пока открыт Ваш браузер) или же в течение длительного периода времени, даже на годы. Файлы cookie, установленные другими сайтами, не будут доступны для нас.

Использование нами файлов cookie

Данный сайт freekurses.com использует файлы cookie для многих вещей, в том числе:

  • Регистрация и обслуживание Ваших настроек. Это включает в себя возможность оставаться авторизованным на данном сайте при повторных посещениях, а также отображение сайта на выбранном Вами языке и стиле.
  • Анализ данных. Позволяет нам определять, как люди используют сайт, и по возможности улучшить его.
  • Файлы cookie рекламы (возможно, третьей стороны). Если данный сайт отображает рекламу, файлы cookie могут быть установлены рекламодателями, чтобы определить, кто и когда просматривал рекламу или другие подобные вещи. Эти файлы могут быть установлены третьими лицами, и в случае чего данный сайт не имеет возможности ни читать, ни записывать самому эти файлы cookie.
  • Другие сторонние файлы cookie для таких вещей, как обмен содержимым с Facebook или Twitter. Эти файлы обычно устанавливаются третьей стороной самостоятельно, так что данный сайт не будет иметь возможности доступа к ним.
Читать еще:  Маркетолог профессия что сдавать

Удаление/Отключение файлов cookie

Управление файлами cookie и их настройками должно выполняться в рамках настроек Вашего браузера. Вот ссылки на руководства, как сделать это в популярных браузерах:

Системный b2b маркетинг с нуля (видео + процессная карта)

Материалы для скачивания

  1. Pdf c ментальной картой
  2. Аудиодорожка (mp3) – правая кнопка -> “сохранить как”

Даниил Гридин — самый востребованный русскоязычный эксперт в области системного b2b маркетинга для сложных рынков.
Ключевые рынки: IT и другие сложные услуги, наукоемкое производство, дистрибуция промышленного оборудования.
География проектов: СНГ, Западная Европа, Центральная Азия, Ближний Восток, Северная Америка.
Подробнее

Как скачать ментальную карту? При нажатии открывается ссылка на это же окно

Видео сообщает об ошибке

Не возможно посмотреть

Почти тысяча просмотров, 2 комментария о том, что “не работает”. Я тестировал видео в трех броузерах на маке и в четырех на винде + ios + андроид. Все в порядке. Единственное, что может быть — хром на маке, последнее время он с флешем не очень дружит.

Видео правда не показывает. Можно ссылку на скачивание, а не на просмотр для того что бы закинуть на планшет и посмотреть в транспорте?

Mp3 дорожку завтра выложу.

В “Pdf c ментальной картой” не развернута ветка Этап 6 (плюсик стоит). И опечатка в предложении Макмимальный КПД ключевых переговорщиков

Даниил, спасибо за структурированную подачу. Ваша классификация возражений делает ясной и целенаправленной работу с ними. Основные ошибки из практики указаны верно/угадываются. Этапы просты для понимания и эффективны для реализации. Основная проблема это осознать эту простоту и эффективность и… пойти и начать делать систему. М-м-так, распечатываем “карту” и смотрим еще раз видио (с ручкой и блокнотом).

Добрый день, Даниил.
Спасибо огромное за материал, переслушала несколько раз, исписала 3 листа конспекта) Очень полещная информация. Есть вопрос – можно ли более детально в каком-нибудь отдельном материале уделить внимание переводу клиента на следующий этап. как именно это делать в рекламных материалах корректно, не навязчиво и логично. Можно привести пару примеров? Спасибо заранее

В одной из старых рассылок пример был //us1.campaign-archive2.com/?u=b67f3bcd90360bcd16b09e234&id=be88b97584

Даниил, спасибо за карту. По неq уже можно некоторые моменты вычленить и использовать, а вот видео, увы, не хочет раскрывать мне ваши секреты и новые идеи. Мазила на винде и хром на винде сообщают следующее //clck.ru/23E0r (это ссылка на скринijn)

Даниил,
спасибо за видео. Как всегда, всё понятно, всё по делу. И уже очень хочется попробовать!
Правда, и как обычно “многаслов”. Но я уже привыкла к Вашему стилю подачи материала. Я и сама грешу слишком подробными пояснениями. Скорее всего, это от реального желания всё объяснить, а не просто оттарабанить текст
Позвольте высказать замечание-предложение.
В любой методологии разработки системы обязательно присутствует этап внесения изменений по результатам тестирования. Вы устно немного сказали об этом при пояснении к этапу 7 про дополнительные элементы (не спускайте зря деньги, т.к., может быть, потребуется внести изменения). А также на карте есть отдельный этап аудита (этап 10). Но аудит – это уже, скорее всего, оптимизация. А вот явно этапа внесения изменений по результатам пилотирования системы ещё до внедрения нет.
Так как Вы заявляете, что это Ваша методология создания системы, то, наверное, следует добавить этап внесения изменений по результатам пилотирования (между 8 и 9).
Это всего лишь предложение
Спасибо ещё раз за материал!

На pdf-ке шестой этап не раскрыт.

Как качать mp3? Не качается, а только воспроизводится

Ирина, читайте внимательно. Около ссылки же написано как.

Даниил, для многих легче всего для восприятия был бы обычный текст.
И знакомство с ним заняло бы не более 5-15 минут.
Видео – это все-таки “добровольно-принудительный” (как и телевизор) отъем времени.

Когда текст ПОЛЕЗНЫЙ, его будешь читать и перечитывать. В комфортном для себя режиме.
Сделала несколько попыток смотреть видео – не могу, не мой канал восприятия.

И да, звук тихий даже на максимуме.
Спасибо.

Спасибо, Даниил, за видео. Вы, как всегда, на высоте!

Прямо сейчас пойду правильно распихивать возражения по воронке и разбивать материалы на части, чтобы легче людьми воспринималось.

Читать еще:  Консультация по интернет маркетингу

Все очень доступно и понятно! Очень актуально для моего бизнеса- управленческий консалтинг. Начинаю прорабатывать вашу систему.
Хотелось бы услышать, конечно насколько это возможно за бесплатно, несколько намеков про характер информационных инструментов на разных этапах воронки. Для меня очень важно уйти от влияния человеческого фактора, так как я уже столкнуласть с ситуацией спада в бизнесе при уходе талантливого продавца, при этом в корого было много вложено (обучала год). Здорово, что это система, очень люблю системные подходы, так как именно они дают реальный и длительный результат. Спасибо!

Спасибо Даниил, все очень доступно и по делу!

Даниил, приветствую! Хороший алгоритм, обязательно попробую его разложить на свою ситуацию. И у меня есть вопрос/просьба – хотел бы услышать более детально о критериях подбора инструментов, а также о способах перевода на следующий этап воронки. Существуют ли у Вас материалы раскрывающие эти вопросы?

Все понятно и очень ценно. Благодарю за такой подробный рассказ Даниил.
Внедряемо ли это? Это must have для “сложных” B2B… -)

Даниил, спасибо! Очень разумно и последовательно.
Есть ли курс, который раскрывает подробно КАК это всё сделать. По шагам.

Как с Вами можно связаться? Хочу пообщаться с Вами в плане обучения подготовки к выставкам.

Денис, вы можете воспользоваться формой обратной связи – swotme.ru/askme

Добрый день, Даниил! Отличный материал, все четко разложено по полочкам. Все то, что мне сейчас нужно для внедрения. Единственная проблема – не открывается pdf файл, пишет, что его больше не существует. Был бы вам благодарен, если бы прислали файл мне на почту. Спасибо.

Эдуард, здравствуйте. Ссылки поправили.

That’s cleared my thoughts. Thanks for contributing.

Здравствуйте Уважаемый владелец сайта swotme.ru

В 2015 году, Яндекс официально объявил войну платным ссылкам.

За 2016 год, более 100 000 сайтов попали под санкции Яндекса за

приобретение ссылок на биржах. Именно на БИРЖАХ.

Вы все ещё покупаете ссылки на бирже? – Тогда Яндекс идет к Вам!

Как избежать проблем и защитить сайт, читайте здесь:

Особенности интернет-маркетинга на рынке b2b

Отличие b2b и b2с-рынков

Клиенту-человеку надо в машине посидеть. Посмотреть, что под капотом. Посоветоваться с женой. Услышать про выгодную цену и качество обслуживания.

Покупателю-организации важно узнать про условия лизинга и стоимость износа. Понять нюансы договора и условия дальнейшего сотрудничества. Скорее всего, машину даже не посмотрят.

Основные ошибки в интернет-маркетинге на рынке b2b

Неверное целеполагание

Успех торговли товарами массового спроса – в снижении операционных издержек. Интернет-магазин окупается, экономя на аренде торгового зала, оплате продавцов. В сети важно снизить стоимость привлечения заявки.

Ошибкой будет поставить такую цель при продаже b2b-товаров или услуг через сайт. Роль продавца при работе с бизнес-клиентами не ограничивается выставлением счета. При продаже сложных товаров и услуг требуется проявить компетентность в профессиональной сфере. Клиента нужно убедить, что товар решает именно его профессиональные задачи. Поэтому целью на сайте b2b может стать получение теплого контакта (после скачивания прайс-листа или демо-версии) и выход на прямое общение.

Почему важно корректно поставить цель? В b2b может быть 3 заявки в месяц, но каждая на миллион. Поэтому если увлечься снижением издержек на привлечение заявки, можно потерять 3 миллиона. Конечно, нужно понимать предельно допустимую стоимость действия на вашем сайте.

Наложение офлайн-сегментации на онлайн-пользователей

Измерять результат метриками b2с-рынка

Как «настроить» систему интернет-маркетинга в b2b-компании

Адекватность целей продвижения в интернет

Цели и метрики в разрезе инструментов определяются в зависимости от жизненного этапа развития сайта. Например, на начальном этапе работы продвижения нет данных по качеству источников трафика. Сложно прогнозировать, какой канал принесет качественных посетителей. Поэтому цели могут быть поставлены в объемах трафика. После аналитического периода цели желательно пересмотреть.

Сегментация по онлайн-критериям

  • по этапу жизненного цикла клиента (потенциальный, текущий, ушедший);
  • по типу потребления (через тендеры, оптом, работает с компаниями из госреестра и т.д.);
  • по типу запросов (многосоставной низкочастотный, брендовый, общий);
  • по поведению в сети или на сайте (например, просмотревшие определенный набор страниц и скачавшие прайс);
  • по интересам (пицца, экономика, дизайн);
  • по клиентскому СID (признак пользователя на основе используемого браузера).

Все заявки «квалифицированы»

Если системы CRM нет или интеграция с системами аналитики по какой-то причине невозможна, помогут небольшие доработки на сайте. Информация собирается на основе IP-адреса, домена, могут подтягиваться данные из других систем (например, СБИС). Можно настроить получение следующей информации о посетителе: город, компания, число посещений сайта и конкретных страниц, данные по обороту и прибыли компании и т.д. В итоге вы получите статистику по источникам, которые приводят посетителей разного качества. И использовать эту информации для настройки рекламных кампаний более эффективно.

Как использовать данные о сегменте для поиска похожей аудитории:

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector